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罗永浩“又双叒叕”上热搜了。3月19日,锤子科技CEO罗永浩经由过程小我社交账号高调发布,进军电商直播,自大能成为“带货一哥”。这是锤子“落下”后,背负债务危急的罗永浩考试测验的第四个行业。这一次welcome澳门威利斯人网站,“卖艺还债”或许真在路上了。

另一维度,电商主播正是这两年最火的职业之一,薇娅、李佳琦等头部带货达人的走红,吸引了越来越多的人进入这个市场。不过,罗永浩虽然已经颇具有名度,同样存在相称体量的争议,没有经久的用户相信做背书,他很难成为下一个“李佳琦”。

01

不卖口红卖数码

罗永浩在微博上称,“看了招商证券那份闻名的调研申报之后,我抉择做电商直播了。虽然我不得当卖口红,但信托能在很多商品的品类里做到带货一哥。迎接各类优质商品的厂商跟我们的商务团队联系”。

据悉,罗永浩团队初期的选品会偏重于具有立异特点的数码科技产品,后期再拓展营业。总体来说,其团队选品会偏重于4个方面,包括具有立异特点的数码科技产品;优秀文创产品;图书;兼具设计感和实用性的家居杂货。此外,中心再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。

罗永浩进军直播界其其实半个月前就有端倪,3月4日,他与网友互动时走漏过几天将按期直播,至于详细直播光阴以及平台暂时还未公布。

北京商报记者懂得到,罗永浩提到的这份调研申报是招商证券在今年事首?年月宣布的新零售钻研之直播电商系列申报《直播电商三国杀,从“猫拼狗”到“猫快抖”》。申报中称,今朝直播电商正在重塑人货场,此中,“人”指破费者从主动破费变为被动破费;“货”指直播实现了去中心商,拉进产品原产地;“场”指“千里眼+顺风耳”的功能变成现实。

根据调研测算,2019年直播电商总买卖营业额跨越3000亿元,未来有望冲击万亿体量。同时网红MCN机构welcome澳门威利斯人网站快速成长,今朝市场规模超welcome澳门威利斯人网站100亿元,未来有望加速放量生长。三大年夜直播电商平台(淘宝、抖音、快手)陷入三国杀,营业型互联网巨子+流量型互联网巨子根据自身资本禀赋演绎不合竞合计谋,电商形式赓续变更,外面比拼流量,实际比拼供应链能力。

简单来说,罗永浩恰是看中了当下电商市场的红利,并看好未来广大年夜破费者的网购潜力,而他终究做过几年手机,以自己最为认识的数码产品入局也在情理之中。

02

百转千回为还债

自锤子科技没后进,罗永浩便开始了跨界的旅程,从社交软件谈天宝到小野电子烟,再到Sharklet抗菌材料,他的创业史从未终止过,但也未真正成功过。

2018年,罗永浩带来了社交软件枪弹短信,并风靡一时,上线仅7天,枪弹短信得到1.5亿元A轮融资;去年年头?年月,枪弹短信进级为谈天宝,主要弄法是经由过程谈天给用户发钱。但谈天宝出师晦气,出生当天就被微信等渠道封杀,此后便再没有水花。

之后,罗永浩投身电子烟创业,他又一次传播鼓吹自己将从新定义一个行业:“让电子烟行业迎来真正的工业设计,拜别村庄子welcome澳门威利斯人网站风期间。”还曾在微博表态支持“深圳将电子烟纳入控烟治理”,并称“电子烟的二手烟虽然比传统烟草小得多,仍旧有害。电子烟对烟夷易近是好器械,对不抽烟的人照样很不好的,分外是无辜的二手烟受害者。”直到去年11月1日两部委下发电子烟“网售禁令”,罗永浩的电子烟创业史戛然而止。

去年12月,罗永浩又召开了一场 “白叟与海”宣布会, 再度更新身份为Sharklet公司“举世合股人&首席忽悠官”。此次,罗永浩卖的是一种抗菌材料,还明言为Sharklet招商。不过,宣布会之后,罗永浩的微博上鲜少呈现关于Sharklet的内容,一改之前大年夜力鼓吹、积极引商的立场。

如今,罗永浩发布进军主播界,大年夜有其所说“卖艺还债”的意思。去年11月,罗永浩宣布《一个“老赖”CEO的自白》长文,称公司在以前十个月已经还掉落3亿元债务,自己也以各类要领筹款帮公司还了此中的数切切,自己会努力在未来一段时期把整个债务还完,即便公司因弗成抗力被关闭,也会靠“卖艺”把债还完。

03

出名轻易带货难

说到带货,这两年切实着实有两位成功“出圈”:“带货一姐”薇娅和“口红一哥”李佳琦。

稀有据显示,薇娅在2018年的贩卖额为27亿元,而2019年仅“双11”时代就逾越了2018年整年的贩卖额。而李佳琦在2019年“双11”创下10亿元贩卖额,2020年1月5日,李佳琦直播间里贩卖300万元金字火腿,第二天将金字火腿送上涨停板,直接带来了5.48亿元的市值增长;2020年仅2月5日至3月2日,李佳琦直播间总贩卖额高达9.57亿元。

虽然这些数据存在争议,但北京商报记者曾多次见过,这二位主播直播间的商品“秒罄”是什么场景,他们的带货能力,也远远高于锤子科技曾经的最高估值---26亿元。

薇娅和李佳琦的走红,确凿吸引了更多的人进驻这个行业。据淘宝公布的数据,今年2月该平台新开直播的商家数环比增长719%,天天有约3万新的直播商家入驻,此中不乏异常出名的明星。在如斯竞争猛烈的大年夜潮中,罗永浩又靠什么成为“带货一哥”呢?

产经察看西崽少将觉得,罗永浩弗成能成为下一个李佳琦或薇娅。“罗永浩的人设毁誉参半,从手机、电子烟、除菌产品等项目来看,所谓的虔敬罗粉也没有大年夜量转化为产品破费者,罗永浩有舆论热度但带货能力并不算分外凸起。是以,和通俗人比拟,罗永浩有必然带货实力,但难以上升到李佳琦、薇娅那样的高度。”

在丁少将看来,直播卖货是一个特定的破费场景,主播必要经由过程人设的建立,为粉丝树立起较强的相信背书,同时在直播中要有较强的情绪衬着、welcome澳门威利斯人网站感染能力,简单的参数科普或者说教并不能让粉丝买单;别的选品能力也很紧张,相对低价格产品轻易触发粉丝的感动性破费,而大年夜件高额的产品生怕很难经由过程直播贩卖出去。“罗永浩的粉丝更多是基于精神层面的共鸣而积累的,并不是在直接的营销场景下积累的,是以像李佳琦那样进行大年夜规模转化可能对照难。”

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