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和记娱乐ag旗舰厅:和罗永浩聊了聊直播,感觉他又在想「重新定义」了凤凰网科技凤凰网



前几天罗永浩在我办公室相近拍影戏,拍累了就到我办公室坐了会儿,也让我有时机和他聊了聊直播这件事。

老罗瘦了些,气色看起来不错。也不知道是拍视频抹粉了?照样真的终于把自己疗养顺了。

从 3 月 19 号放言要进军电商直播,到「官宣」签约抖音,再到挑愚人节这么一个特和记娱乐ag旗舰厅殊的日子开启首场直播,罗永浩稳赚了一波流量,有了个不错的开首。

虽然很多人的第一反映都是,直播带货挺得当罗永浩。但罗永浩本人却对直播这件事纠结了好久。他说自己和记娱乐ag旗舰厅终极下决心照样由于逐步看明白了一些器械。

我 觉的 ,这些器械不止是直播电商里的时机,也包孕对自己的一些「再思虑」。

粉丝?照样流量?

在大年夜部分人眼里,直播电商便是网红利用自己的影响力,经由过程直播的要领向粉丝兜售产品。

然则这会有一个问题,再牛的网红,粉丝首先是有限的。而粉丝里,无论你保举什么,都邑「为信奉充值」的粉丝更是有限的。这便是为什么明星有期间言是没问题的,但经久带货少有成功的。显然,光靠「热爱」是办理不了问题的。

罗永浩做直播,首先就要面对这个逻辑的磨练。通不过磨练,那就只能是玩票,挣些小钱而已。

着实直播带货这件事,真的和传统意义的「粉丝经济」不一样。它是个「留意力+转化率」的模型,不是个「认同度+影响力」的模型。

听起来,老罗今朝对直播电商的定义更靠近是「团购」——在需求端集结足够多的量之后,可以为提供侧带来确定性,进而带来更低的价格。而和记娱乐ag旗舰厅一个有着足够留意力的直播,假如产品本身,分外是价格上和记娱乐ag旗舰厅具备「爆品」气质,那么也更可能带来更高的转化率。这着实跟拼团是类似的。

留意力必要加上转化率,而转化率又必须滥觞于留意力。

而罗永浩是这个留意力的「原力动身点」。他这些年服务做人棱角分明,也跌荡放诞起伏,虽然肯定没实现自己做什么大年夜家都邑买,但他说什么确凿是大年夜家都邑去听听和看看。

以是他从一开始想的转化率基数就不是罗粉,还包括罗尸粉(光爱好听相声不买货),以致包括「罗黑」。

「不看看怎么接着骂我呢?」老罗显得很达不雅,「假如看了感觉器械不错又便宜实惠,干嘛跟自己过不去?」

要想做到最大年夜化留意力带来的转化率、要想做到让思惟上很回绝的人,也能「身段上很诚笃」。老罗确凿必要从拼团的视角,做好选品和定价。这样他才能冲破粉丝圈子,进入到留意力的圈子。

着实直播早已经不再是一个小行业,已经成了电商大年夜行业中的一种新基因。对付一些不得当电商平台无限货架展示,不得当只用翰墨、图片展示的产品,直播已经带来了显着的高转化率上风,也更轻易激发社交场景下的分享裂变。

这个相对付传统大年夜而全的电商平台,产品品类细分+转化率提升的赓续优化,其其实给颗粒度更小的微型电商平台供给崛起的可能。

这种颗粒度变小的电商平台着实很多年前已经在徐徐开始,比如小米有品、网易严选,它们背后的平台有流量,聚焦在一些品类,把产品选好,把价格做厚道。之后小红书、毒 app 的崛起,以致李佳琦等头部主播都已经做到如斯大年夜的规模,都是相符「电商平台颗粒度变小」的趋势的。当然条件是,你必要有自有流量。

虽然罗永浩没走漏自己的目标和记娱乐ag旗舰厅。但我感到罗永浩的时机,不在于使用粉丝带货,而在于有自有流量和第三方资本的「向心力」,可以快速冷启动加入这个趋势中去。

以致从我的视角来看,罗永浩的最终时机,不是逾越李佳琦,更可能是一个「老罗有品」或者「龙哥严选」这样的目标。

但这件事路难且长,不宜 YY 过多。创业初期,颗粒度越小,才越坚实。

老罗要卖什么?

自从老罗公布自己要进军电商直播的消息以来,各大年夜品牌纷繁开撩,根据老罗自己的说法,「门槛都要被踏破了。」

但在开始阶段,老罗显然弗成能什么相助都接。我们不妨大年夜胆忖度一下,老罗会优先卖什么呢?

首先,老罗不应该卖那些白牌(指小厂家临盆的没有牌子的产品),在初期也最好少卖初生品牌的产品,而是应该优先选择大年夜品牌。在起步阶段这样可以避免意外「翻车」,也能最大年夜化地使用成熟品牌的拼团价格,从粉丝圈里走出去,进入到更广人群的视野。

说实话这种成熟品牌打仗老罗生怕一半心思不是带货效果,而是在品牌和留意力。大年夜品牌价格体系相对严谨,假如老罗的直播还要有拼团的价格效果,留给老罗赢利的空间着实也不会很大年夜。但这对老罗验证转化率和明确他的电商平台品牌很紧张,可能不那么赢利也应该全力做好。

这里面我感觉老罗应该优先选择现场体验感对照强、必要被深度解读的产品,比如说手机、汽车、新锐科技产品等等。在这些必要深度解读和「讲事理」的品类上,他是有上风的。

我可以大年夜胆地猜测下,老罗的直播必然会卖汽车,也必然会卖手机。比如特斯拉、小米、一加这种根基?底细很好,和罗永浩共振也能有「梗」,进而激发围不雅和评论争论的品牌,都是不错的选择。

打响「第一枪」后,老罗可能会逐步拓展到其他品类上,根据他在社交平台上宣布的信息,早期会优先选择数码科技产品、文创产品、图书、家居杂货,以致包括小零食等。在最新的微博上,老罗以致跟左小诅咒「互撩」,说等到直播间粉丝跨越 1000 万的时刻,就试试卖 CD 和黑胶唱片。

以是「老罗有品」/「龙哥严选」的界限,应该是生活要领。

间隔老罗的直播首秀还有 3 天了,我信托到时刻肯定有不少人跑到老罗的直播间看热闹,终究看老罗的直播不买器械还可以听相声。

信托这一次「自我」依旧可以给老罗冷启动的上风,而此次对事儿「不那么自我」的思虑,可以给老罗更大年夜的气力。

盼望,老罗此次能把事儿做成。

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