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  楼盘贩卖,是开拓商实现利润的关键环节。本日是小编给大年夜家收拾了楼盘贩卖事情总结,盼望对大年夜家有所赞助。

  楼盘贩卖事情总结范文一

  从_月1__日入住__以来,__的营销事情取得了必然的成就,基础上完成了两家公司的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销事情、实现双赢,双方结成真正意义上的计谋相助伙伴关系,特对阶段性的事情进行总结。

  针对曩昔的事情,从四个方面进行总结:

  一、__公司__项目的成员组成:

  __营销部贩卖职员对照年青,事情上虽然充溢干劲、有激情和必然的亲和力,但在履历上存在不够,尤其在处置惩罚突发事故和一些新问题上存在着较大年夜的欠缺。经由过程前期的项目运作,贩卖职员从能力和对项目的理解上都有了很大年夜的前进,往后会经由过程对贩卖职员的培训和内部的职员的调剂来办理这一问题。

  因为对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资本设置设置设备摆设摆设未能充分到位,经由过程前段事情紧锣密鼓的开展和双方赓续的沟通和交流,这一问题已获得了办理。

  二、营销部的事情协调和责权明确

  因为和谐不畅,营销部的很多事情都存在着拖沓、扯皮的征象,这一方面作为__公司的引导,我有很大年夜的责任。和谐不畅或沟通不畅都邑存在事情偏向上大年夜小不同等,久而久之双方会在思路和事情目标上孕育发生很大年夜的不同,颇有些积重难返的感到,好在知道了问题的严重性,我们正在积极动手这方面的事情,力争目标同等、简洁高效。

  但在营销部事情的责、权方面仍存在着不明确的问题,我觉得营销部的事情要有必然的权限,只实行贩卖法度榜样,问题无论大年夜小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对贩卖带来负面影响,这样营销部事情就会很被动,建立一种责权明确、事情法度榜样清晰的轨制,是我们下一步事情的重中之重。

  三、关于会议

  会议是一项很紧张的事情环节和内容,然则无论我们公司内部的会议照样与开拓公司的会议效果都不是很抱负,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加职员的安排上不明确是有关系的。现在我们想经由过程专题会议、引导层会讲和大年夜会议等不合的组织形式,有针对性的办理这一问题,别的可以不在会上发起的问题,我们会积极与开拓公司鄙人面沟通好,这样会更有利于问题的办理。

  四、营销部的治理

  前一阶段因为事情集中、紧迫,营销部在治理上也是就事论事,太多靠大年夜家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定轨制来进行治理,这匿伏了很大年夜的危急,有些人在思惟上和行动上都存在了问题。今后我们会经由过程加强内部治理、完善治理轨制和思惟上多交流,懂得真实设法主见来避免晦气于双方相助和项目运作的工作发生。

  以上只是粗略的事情总结,因为光阴仓匆匆会有很多不是之处,盼望贵公司能给于斧正,我们会予以极大年夜的注重,并会及时办理,着末祝双方相助开心、项目完满成功。

  楼盘贩卖事情总结范文二

  不知不觉中,20__已靠近尾声,加入某某房地产成长有限公司公司已大年夜半年光阴,这短短的大年夜半年进修事情中,我相识了很多常识和履历。20__是房地产不平凡的一年,越是在这样艰巨的市场情况下,越是能熬炼我们的营业能力,更让自己的人生经历了一份激动,一份喜悦,一份悲哀,最紧张的是增添了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说,这半年的光阴里,劳绩额多,异常谢谢公司的每一位引导和同仁的赞助和指示,现在已能自力完资源职事情,现将今年事情做以下几方面总结。

  一、进修方面;进修,永无止境,这是我的人生中的第一份正式事情,曩昔门生期间做过一些兼职贩卖事情,以为看似和房地产有关,着实我对房产方面的常识不是很懂得,以致可以说是一无所知。来到这个项目的时刻,对付新的情况,新的事物都对照陌生,在公司引导的赞助下,我很快懂得到公司的性子及房地产市场,经由过程努力的进修明白了置业顾问的真正内涵以及职责,并且深深的爱好上了这份事情,同时也意识到自己的选择是对的。

  二、心态方面:刚进公司的时刻,我们开始了半个月的系统培训,开始感觉有点无聊以致逝世板。但一段光阴之后,转头再来看这些内容真的有不一样的感触。感到我们的真的是劳绩颇丰。心境也越来越镇定,加倍趋于成熟。在公司引导的耐心指示和赞助下,我垂垂相识了心态抉择统统的事理。想想事情在贩卖一线,感触最深的便是,维持一颗优越的心态很紧张,由于我们天天面对形形色色的人和物,要学会节制好自己的情绪,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对事情和生活。

  三、专业常识和技术;在培训专业常识和贩卖技术的那段光阴,因为初次打仗这类常识,如修建常识,以是觉的异常乏味,天天都邑不绝的背诵,互相练习训练,因为面对稽核,我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人,我从接电话接客户的措手不及到现在的轻车熟路,都充分证清楚明了这些是何等的紧张性。当时确凿感到到苦过累过,现在回偏激来想一下,进步要降服最大年夜的艰苦便是自己,虽然当时苦累,我们不照旧坚持下来了吗当然这份生长与公司引导的赞助关心是相互关注的,这样的事情氛围也是我进步的紧张缘故原由。在事情之余我还会去进修一些实时房地产专业常识和技术,这样才能与时俱进,才不会被期间所淘汰。

  四、细节抉择成败:从接客户的第一个电话起,所有凯发k娱乐ag85856平台的称呼,电话礼仪都要做到位。来访客户,凯发k娱乐ag85856平台从一不起眼的动作到最基础的礼貌,无处不走漏出公司的形象,都在于细节。看似简单的事情,着实更必要细心和耐心,在全部事情傍边,不管是主管强调照样供给种种资料,总之让我们从生疏到纯熟。在日常平凡的事情傍边,两位专案也给了我很多建讲和赞助,及时的化解了一个个问题,从统统的措手不及到轻车熟路,都是一个一个脚印走出来的,这些进步的条件涵盖了我们的努力与心伤。

  无意偶尔短缺耐心,对付一些问题较多或措辞对照冲的客户每每会针锋相对。着实,对付这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的要领加倍有效,以是,往后要收敛性格,增添耐心,使客户感到加倍知心,才会有更多相信。

  对客户眷注不敷。有一些客户,必要贩卖职员的不时眷注,否则,他们有问题可能不会找你扣问,而是自己去找别人探询探望或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丢掉主动权。以是,今后我要加强与客户的团结,不时眷注,经由过程扣问引出他们心中的问题,再委婉办理,这样不只可以掌握先机,操控全局,而且还可以增添与客户之间的情感,增添客带的机率。

  五、瞻望未来:20__这一年是最故意义最有代价最有劳绩的一年,但不管有多杰出,他已是昨天它即将成为历史。未来在今后的日子中,我会在高本质的根基上更要加强自己的专业常识和专业技能,此外还要广泛的懂得全部房地产市场的动态,走在市场的最前沿。

  俗话说“客户是上帝”,接好来访和来电的客户是我义不容辞的使命,在客户生理树立优越的公司形象,这里的事情情况令我十分知足,引导的关爱以及事情前提的赓续改良给了我事情的动力。同事之间的友情关切以及协作合作给了我事情的舒畅感和扎实感。以是我也会尽心尽力的做好本职事情,让自己有更多劳绩的同时也使自己变的加倍强壮。总之,在这短短半年事情光阴里,我虽然取得了一点成就与进步,但离引导的要求尚有必然的差距。

  六、总结一年来的事情,自己的事情仍存在很多问题和不够,在事情措施和技术上有待于向其他营业员和同业进修,20__年自己计划在去年事情得掉的根基上取长补短,重点做好以下几个方面的事情:

  (一)、依据20__年贩卖环境和市场变更,自己计划将事情重点放在中重点类客户群。

  (二)、针对购买力不够的客户群中,探求有实力客户,以扩大年夜贩卖渠道。

  (三)、为积极共同其他贩卖职员和事情职员,做好贩卖的鼓吹的造势。

  (四)、自己在搞好营业的同时计划卖力进修营业常识、技能及贩卖实战来完善自己的理论常识,力争赓续前进自己的综合本质,为企业的再成长奠定人力资本根基。

  (六)、加强自己思惟扶植,增强全局意识、增强责任感、增强办事意识、增强团队意识。积极主动地把事情做到点上、落到实处。我将尽我最大年夜的能力减轻引导的压力。

  (七)、制订进修计划。做房地产市场中介是必要根据市场不绝的变更场所场面,赓续调剂经营思路的事情,进修对付营业职员来说至关紧张,由于它直接关系到一个营业职员与时俱进的方式和营业方面的生命力。我会合时的根据必要调剂我的进修偏素来弥补新的能量。工业常识、营销常识、部门治理等相关厂房的常识都是我要掌握的内容,亲信知彼,方能百战不殆(在这方面还盼望公司授与我们营业职员支持)。

  (八)、为确保完玉成年贩卖义务,自己日常平凡就积极汇集信息并及时汇总,力图在新区域开拓市场,以扩大年夜产品市场占领额。

  往后我将进一步加强进修、扎实事情,充分发挥小我所长,扬长补短,做一名合格的贩卖职员,能够在日益猛烈的市场竞争中占领一席之地,为公司再创佳绩做出应有的供献!

  楼盘贩卖事情总结范文三

  不经意间,200_年已悄然离别。光阴的方式带走了这一年的繁忙、烦恼、愁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然逝世守岗位。

  200_年项目业绩

  从元月至12月末的十二个月里,贩卖业绩并不抱负,___共贩卖住房80套,车库及储藏间57间,累计条约金额15637000元,已结代理费金额计仅218899元整。

  200_年事情小结

  元月份忙于年度总结、年度报表的核算事情;2月份接到公司新年度事情安排,干事情计划并筹备9号楼的交房事情;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房事情,并与策划部刘师长教师沟通项目尾房的贩卖规划,针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提凯发k娱乐ag85856平台出过自己的一些设法主见,在取得开拓商批准后,6、7月份锦绣江南分手举办了“南昌县小门生字画比赛”和“南昌县中门生作文大年夜赛”,在县教导局的帮忙下,盼望经由过程开展各项活动前进中磊房产的美誉度,充足锦绣江南的文化内涵,当然终纵目的照样为贩卖起推波助澜的感化,遗憾的是在贩卖方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身照样受到了业主及社会各界的肯定。

  8、9月份接到公司的调令,在收拾锦绣江南收盘资料的同时,将接手碧水华庭的贩卖事情。当我据说这个消息时真是欣喜若狂,初进公司便是维多利亚华庭招聘贩卖职员,第一个打仗的项目也是维多利亚华庭,而在公司的整体斟酌后我却被分配到锦绣江南。没能留在维多利亚华庭做贩卖不停是我心中的遗憾,现在我终于能在维多利亚华庭的续篇——碧水华庭项目事情,我感觉公司给我一个圆梦的时机,那段光阴我是心是飞扬的,多么令人不开心的人,在我眼中都邑变得亲切起来;为了能在规准光阴内将锦绣江南的收盘账目收拾出来,我放弃休假,以致通宵事情,可收盘的计划在开拓商的坚持下照样无疾而终。10月份我游走在碧水华庭和锦绣江南之间:维多利亚华庭的尾房贩卖、碧水华庭的客户积累、锦绣江南的二期交付……我尽心努力做好两边的事情,虽然费力但我感觉统统都那么令人开心。我不知道该说意想不到,照样该说料想之中,碧水华庭项目另换他人的变更令我从峰顶跌到谷底,总之我花了许多光阴来调剂自己的状态,来吸收这个事实。11、12月份持续尾房贩卖事情,培训员工,与开拓商协商收盘,办理客户投诉。

  __年事情中存在的问题

  1、锦绣江南一期产权证解决光阴过长,延迟发放,致使业主不满;

  2、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题不停迁延至今,与工程部的和谐虽然很好,可便是吸收反应不办理问题;

  3、岁尾的代理费拖欠环境严重;

  4、贩卖职员培训(专业常识、贩卖技术和现场应变)不敷到位;

  5、贩卖职员调动、替换过于频繁,对公司和贩卖职员双方都晦气;

  在与开拓商的沟通中存在不够,呈现问题没能及时找开拓商协商办理,尤其是与李总沟通较少,乃至造成一度关系首要。

  __年事情计划

  新年切实着实有新的景象,公司在莲塘的商业项目&mdas凯发k娱乐ag85856平台h;—星云娱乐城,正在紧锣密鼓进行进场前的筹备事情,我也在岁末年头?年月之际接到了这个新的义务。由于前期不停是策划先行,而开拓商也在先入为主的不雅点下更为相信策划师杨华;这在我参与该项目时碰到了些许的麻烦,不过我信托经由过程我的朴拙沟通将会改良这种状况。

  新年计划:

  1、盼望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。

  2、网络星云娱乐城的数据,为星云娱乐城培训贩卖职员,在新年时代做好星云娱乐城的客户积累、阐发事情。

  3、介入项目策划,在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。

  4、争取能在今年经由过程经纪人执业资格考试。

  新的一年已光降,我又投入新一轮的首要事情,此中有与同业的竞争、与同事的竞争,更有与自己的竞争。盼望猴年能够完满停止锦绣江南贩卖的事情,鸡年景为新项目的经理,为公司创造更多的财富。

  祝愿锦绣江南所有贩卖职员身段康健、合营进步!

  祝愿公司在新的一年中,买卖兴隆、财源广进!

  楼盘贩卖事情总结范文四

  又是一岁终,在这辞旧迎新的日子里追念以前仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有与同事协同攻关的艰辛,有碰到艰苦和挫折时的惆怅。韶光过得飞快,不知不觉中,充溢盼望的一年就伴跟着新年伊始即将临近。

  4月,我第一次来到温岭石塘这个海边风情小镇,引导带我认识了项目地块的位置和基础环境,并且对竞品楼盘进行市场查询造访。在引导的关心和照应下,在同事的支持和赞助下,更还有案场经理给我们呕心沥血天天加班加点和细心耐心的培训进修。经由过程一段日子的磨砺我们可以初步进入贩卖,刚来时的不安稳身分和暴躁生理已徐徐平稳下来。

  经由过程近一年的事情积累和摸索,对付未来的成长偏向也有了一个初步的筹划,我小我也垂垂的觉得得当在这一行业走下去。

  今年总的客户款待量算是对照多,然则成就却不容乐不雅。客户在不雅望的对照多,当然同业的竞争也猛烈。从4月份到现在,各楼盘也纷繁的做各类活动,开盘、特价房、10万首付、买房送疾驰、体验式营销等等。而我们项目在5月1号售楼处正式开放。客户对我们等候很大年夜,但因开盘光阴在12月21号,从售楼处开放到开盘距离太久,客户流掉很多。

  颠末引导开会评论争论,我们楼盘抉择下乡鼓吹而不再在售楼部守株待兔,到达各个州里街道我们发海报先容户型邀约客户到项目参不雅。

凯发k娱乐ag85856平台   近一年我取得了一些成就,但离要求有很大年夜的差距,我将赓续地总结履历,加强进修,更新不雅念,前进各方面的事情能力。牢牢环抱公司的中苦衷情,以对事情、对奇迹高度认真的立场,踏扎实实,尽职尽责地做好各项事情。对待新客户,要把我们的上风、卖点给客户讲清楚,让客户感觉住在我们这里有面子、物超所值。由于未来我们才是中间。在老客户的掩护上,及时向老客户见告楼盘进度、楼盘质量、近期区域筹划等等,要让老客户有家的感到,费钱花的舒心, 客户认可你,才会向他们的亲朋石友保举我们的屋子。让客户成为我们的贩卖员。

  今朝客户不雅望的情欲很大年夜,要让客户有急切的生理。虽然大年夜的市场行情不抱负,然则我们可以从自身的项目上动手。81省道副线贯穿上马工业区,三期商业配套围墙,重点凸起三期的商业,比如商业街、石塘印象、菜场、超市。小一期结顶后,可以把15#楼外立面和部分园区小景做出来,让客户来体验。

  2014年对我们来说是一个攻坚年,若何把握市场机遇,懂得客户需求,掘客市场潜力,发挥自身上风抢占市场份额是我们2014年度面临的紧张课题。在新一年里,我会增补自己在事情中的不够,改进提升自己的事情措施,前进事情效率,多学多问,切实前进自己的营业水平。我给自己目标贩卖__套,分化目标义务,实现一个小目标,就离大年夜目标更近一步。

  并且在事情的提升中,前进自己的收入。

  着末,预祝我们2014年的义务完满实现。

  贩卖部:

  年 月 日

  楼盘贩卖事情总结范文五

  不知不觉就又半年以前了,这半年我做了很多事,当然我也加入了清风集团,成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团,公司以房地产开拓为龙头,融房地产开拓、修建施工、物业治理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司,是我们公认的金堂自立有信誉的房地产开拓商,实力异常雄厚,以是我很荣幸自己能加入我们贩卖--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说,贩卖这个行业是最熬炼人的事情,由于自己的年轻和履历不够,以是更必要熬炼自己!本日我的年关总结是对上半年来的事情进修进行回首和阐发,从中找出履历和教训,引出规律性熟识,以指示往后事情和实践活动的这样一个总结。

  上半年来我们的贩卖成就是有目共睹的,完成的异常棒,这些归功于我们的前辈。那我呢?着实我踏入这个行业算是对照晚的,没有什么显着的成就出来,就算这样我对自己以及公司的出路和前景照样异常看好,可以说在如今房产贩卖较为低弥的市场中我们的公司在全部金堂的房地产开拓中算是佼佼者!了,以是相对来说,作为贩卖职员选对这样一个展现自己的事情平台也是很紧张的,当然我选对了!

  在这段光阴与客户的交流中我是深深的体会到房产的紧张性,为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任,做自己的事情不仅要对自己的人为认真,更要对自己的顾客认真。可以这样说,房产是贩卖中最慎重的生意,不仅是生意,更是对自己的平生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始,而这些,便是我们置业顾问的天职。着实像我们谈客户是具有很大年夜的竞争力的,虽然我们的屋子质量好,绿化好,位置好,情况好,办事好,然则作为顾客来考究是该多对照多比较之后再来抉择的,以是这个时刻我们的事情能力就体现出来了,若何让让顾客买我们集团的屋子呢?当然是让我们的顾客懂得我们屋子的上风,价格、位置、情况、档次都成了斟酌的身分,必要我们去和谐、去综合。一样平常来说贩卖事情中每每会存在以下的掉误和问题:

  1、主不雅熟识不够,谈客户时思路不敷清晰;

  2、自身没有足够的意志,对自己的贩卖欲望不敷坚决;

  3、计划制订得分歧理,离开客不雅实际,盲目探求客户,无意偶尔候会错过很多准客户。

  4、对屋子的解说不到位,谈客户履行的历程不到位。

  5、对竞争对手的跟踪阐发不深入,市场反映速率滞后。

  6、来自于竞争对手的强大年夜压力,使自身的上风不能突显。

  以上都是作为我们在事情中所要赓续改进的部分,以是对付破费者的生理、顾客的需求等等都必要我再揣摩再进修以最好做到安闲面对。

  总结不仅要回首以前,还要瞻望未来。对当前的形势现状与未来的成长我们还要进行客不雅深入的阐发:

  1、外界宏不雅与微不雅情况阐发:行业成长现状与成长、竞争对手现状与动向猜测、区域市场现状与成长、渠道组织与关系现状、破费者的知足度和虔敬度总体评价。

  2、内部情况阐发。企业的计谋精确性和了了性、企业在产品、价格、匆匆销、品牌等资本方面的匹配程度。

  3、自身现状阐发。自身的目标与定位、事情思路和理念、小我本质方面的上风与差距。

  经由过程对现状与未来的客不雅阐发,能够加倍清楚所面临的艰苦和机遇。从而对艰苦有清醒的熟识和深刻的阐发,找到办理艰苦的措施,对机遇有较强的洞察力,赶早做好抢抓机遇的各项筹备。

  没有人会随随便便成功,每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。卖力阐发取得成就的缘故原由,总结履历,并使之得以传承,是实现事情业绩持续提升的条件和根基。成就固然要周全总结,对付未来的瞻望更是要提升。鄙人半的事情中我还要越发的努力,拜访更多的客户,更大年夜程度的懂得我们集团的一体化办事,并且拟订得当自己的义务标的,同时改良自己的贩卖成就,要做到:

  1、明确事情的主要思路。计谋决天命运,思路抉择前途,优越的业绩必须要有清楚精确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇,偏离了偏向和轨道,就会越走越远;

  2、新一年度事情的详细目标:销量目标进修目标;

  3、完成计划的详细措施,与客户关系亲密程度加强、及时反应顾客的新资讯。

  做到以上不雅念上的宏不雅瞻望筹划使我们成功的必经之路,贩卖行业正在赓续强盛年夜,不能让自己失队,更不能让自己淘汰,以是我把下半年当做一个新开始,努力做成功,完成目标,让自己成为最巨大年夜的推销员!


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