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为了让各投资人能够更快更便捷的对接项目,华秋创服推出“硬创云路演”活动,每期从浩繁报名项目中,筛选出1个硬科技项目,进行线上路演。

第三期硬创云路演已于3月11日正式举行,本次云路演以硬科技投资同盟微信群为载体,高密度的、高专业度投资机构的介入,无疑极大年夜的前进了项目的融资对接效率。

本期路演项目信息

路演项目:上海恒浥智能科技株式会社

路演人:施迦南

本期项目路演实录

大年夜家好,首先先容一下我们公司。上海恒浥智能科技株式会社在2016年已经在上海股权买卖营业托管中间成功挂牌。我们主要从事物联网通讯模组芯片和集成电子、汽车零配件监测设备的完备规划供给商。我们以核心的标准化设备,为客户供给前真个智能装置,还有后真个智能测试包装,以及物料的配输和智能的线边仓等等,形成一个完成的办理规划。

今朝我们最主要的核心金沙赌船贵宾后手机产品便是这样一个在通讯、物联网模组行业的NB-IoT/4G/5G的芯片监测设备。它主要认真芯片的全功能性检测,包括芯片的外不雅检,平整度,精数值等等。

今朝我们拥有全部发现专利三项,实用新型专利18项,软著20项,同时我们也得到了上海市专精特新高新技巧。

这个是我们标准化产品检测的工艺路线图。

公司开创人任总,卒业于同济大年夜学,师从同济大年夜学专门认真工业4.0实验室的主任——陈教授。

任总现担负上海浦东谋略机协会副会长,也是浦东科协的常委,本身用20多年的汽车行业的履历,曾担负美国TRW市场技巧开拓总监,同时对自动化方面有着异常深挚的技巧功底和市场贩卖履历,还曾经吸收过上海东方财经电视台节目组的采访。我们团队的核心组成成员有两位教授,便是陈明陈教授和曹教授,别的还有一位陈奇博士担负CTO,认真技巧统筹。这三位博士都有异常富厚的技巧履历和能力。

恒浥今朝在物联网通信模组行业中第一大年夜客户是在创业板傍边,或者说全部行业的龙头企业,今朝的上市公司——移远通信。

别的,我们在今年也慢慢开发四川长虹、华为海思、伟创力等有名的举世通讯模组客户。

在汽车零部件行业,像上汽、松芝、包括港股上市公司南京协众,还有ITW,都是我们的主要客户。

在技巧核心方面,分外是在机械视觉图像算法、及其视觉检测,包括移动终端芯片测试的技巧上,我们有异常强的市场竞争力。主要分为下面三种:一种是通讯芯片,多工位多工序的自动检测系统节制,包括芯片的CCD视觉算法和视觉外不雅检测技巧,以及我们基于未来工业互联网的远程节制的快速换线技巧。

右侧两张图是我们自己研发的芯片,检测视觉的定位系统,它主要的操作界面是现其实客户那边运用的。我们从2015年与上海移远相助研发了第一代的测试芯片的事情站,经由过程逐年的技巧开拓和积累以及迭代,至今形成了第五代的技巧。

我们的物联网通信模组芯片分为两块,一块是物联网蜂窝通信模块,它主如果2G、3G、4G、5G,包括NB-IoT的芯片。别的一块长短蜂窝式的无限通讯芯片,主要利用在智能家居,智能音箱等上面的WiFi、蓝金沙赌船贵宾后手机牙的WiFi通讯芯片。

在我们下流的客户细分市场,我们物联网蜂窝通信模块估计在2022年,昔时的销量将增长到313.2百万片的规模。

根据上海移远通讯在2019年年会上的统计,他们蜂窝通讯模块芯片的销量已经达到举世第二名。

我们今年的计谋目标便是,基于今朝我们在蜂窝通讯上成熟的产品,未来慢慢衍生出一个新的客户市场机遇,那便是无线芯片、通信芯片的模块,那么这样一全部市场环境要大年夜于蜂窝式通讯模组芯片的。

这是我们详细对标今朝在科创板上的一些跟我们同属大年夜行业内的头部企业的环境,例如瀚川智能、华兴原创。从营业规模上来看,其其实2019年我们已经慢慢靠近他们了,分外是瀚川智能,对标其当时IPO上市的环境,包括我们在主要的一个重点客户上大年夜家都有各自的偏重点,经由过程不合的细分行业来区分。

我们公司在全部行业的竞争中存在的上风主要分为四部分,第一是技巧上风,我们经由过程非标转标的理念,把很多非标设备慢慢变成模块化、单元化进行设计。同时,我们在AI视觉算法和机械视觉的软件节制以及运动筹划和检测上都有自身多年的研发履历,也不停有顶尖的团队。别的,我们在工业互联网这个软件上的嵌入,采纳智能化的远程互联网节制所给我们形成的技巧上风。第二是客户上风,我们公司的团队在全部行业深耕多年,积累了大年夜量的举世有名客户,我们也为客户供给了异常好的售后办事,以及临盆办事,和客户维持异常好的粘性。人才团队上风方面,我们不停秉持着技巧驱动市场的理念,有一只异常踏实的技巧团队。同时,我们和交通大年夜学、同济大年夜学包括日本的富山大年夜学都有深度的产学研相助。在市场竞争中,我们的着末一个上风便是客户办事上风。由于在设备行业中,客户异常注重的是售后的相应速率以及所能供给给他的办事。因为我们团队成员很多都是从外企出来的,以是我们的客户办事标准有外企的理念在此中,经由过程这种要领进行办事,与客户也形成很高的粘合度。

今朝的财务环境是这样的,我们从2017、2018、2019年已经基础实现业务收入每年景倍增长的环境,到2019年,我们已经完成将近4300万的业务收入,利润也达到400万。因为我们公司在股权买卖营业托管中间挂牌,以是我们的财务数据也是每年进行审计的。

我们未来的财务猜测,2020年我们的业务收入将达到8000万美元,实现净利润1000万元;2021年的业务收入是1.6亿元,2022年是2.5亿元。

我们2020年的贩卖筹划主要分几大年夜块,一个是自动化,此中又分为存量市场和增量市场。增量市场也因此3C和汽车这两个行业为主,此中,3C会作为重头。别的,经由过程我们标准化的核心检测设备所带动起来的智能运输、AMR市场以及建平仓这样一个智能仓储的市场。

我们今年的融资计划是1800万,出让10%,用于团队扩建、研发收入、市场推广以及弥补流动资金。

这是我们同时所做的推出计划。首选是经由过程IPO的要领,我们的重要目标是去科创板。

我们未来五年内的目标便因此核心智能产品赓续技巧迭代的软件研发推动整体的办理规划和办事的提升。分外是对付通讯物联网、通讯芯片这样的细金沙赌船贵宾后手机分市场,我们立志成为这个芯片行业傍边,物联网通讯芯片检测的龙头企业。

路演问答

Q1:今朝公司员工总数,研发和客服职员的比例是?

答:今朝公司的总人数是45人,技巧+研发职员占比80%。

Q2:我们设备的市场规模有多大年夜呢?和模组的数量或者产线之间有什么对应的关系?

答:按照我们的测算蜂窝通讯芯片+非蜂窝通讯芯片合计我们的市场设备规模在百亿级别。

Q3:设备主如果光学AOI检测?照样测试其他功能?

答:我们的路径是先芯片功能性测试,然后再视觉检测,检测外面平整度。

Q4:一条模组线设置设置设备摆设摆设几台设备去?共若干钱?

答:我们检测设备的产能在一年1.8百万片,一套检测设备在150万阁下。

Q5:除了所切领域不合,和精测、华兴的差异化是什么?

答:细分市场定位不合,像华兴主如果检测平板显示。另一块是我们在整体办理规划上的供给,除了核心的检测设备,我们同时在前后道上有极强的规划能力。

Q6:这个领域的竞争对手是?

答:今朝金沙赌船贵宾后手机在零丁的物联网芯片检测端这个块,我们处于领先职位地方,暂时没有能和我们形成竞争的企业。

Q7:今朝公司设备在通讯模组和汽车电子设备两类产线上(BP中提到的客户)的实际利用环境?以前这个领域用谁家的设备?

答:今朝移远在检测设备是基础是我们唯一家在供。以前这个领域都是人工在检测。

Q8:芯片的通信旌旗灯号功能测试仪器是自研照样第三方设备?通信协议测试的支持环境?5G\WIFI6\BT5.1这些

答:今朝我们已经是自研的。

Q9:上海恒浥和上海移远联合研发的专利属于谁,专利是否有排他应用权?今朝在上海移远设置设备摆设了若干台检测设备?

答:专利都是我们的,没有排他。截止到19岁尾,我们设置设备摆设了50台阁下的设备。

Q10:今朝研发投入比例?今年营收增添3金沙赌船贵宾后手机000万,明年再翻番,这个增量主如果哪方面营业的供献?

答:我们每年的研发投入基础在10%-15%阁下,主要会是物联网芯片这块供献的。

Q11:汽车电子测试详细是哪些单元的测试?有上客户产线吗?

答:主要测试的也是芯片外面。有,但今朝这块量不是很大年夜。

Q12:根据咱们在上海股权买卖营业中间表露的资料,咱们公司原本有3C电子行业自动化检测、机床高低料自动化等营业,这些营业今朝还在开展吗?这些营业占历史收入比例大年夜约是若干呢?未来是否作为公司重点营业组成部分?

答:今朝这些营业也还在开展。这些营业的比例在10%阁下,传统的非标自动化不会是重点组成了。

Q13:今朝跟随我们的企业有哪些?功能检测+视觉检测外面平整度,技巧门槛有多高?与跟随企业的差距大年夜约是几年?

答:今朝的客户有移远通讯、四川长虹、今年会开发华为、涂鸦等。有必然的技巧门槛、要追遇上我们今朝的设备技巧必要2-3年光阴。

Q14:产品的壁垒是硬件设备照样检测算法?

答:产品的壁垒硬件和检测算法都有,同时这2块相结合又形成了一个壁垒。

Q15:今朝做检测的企业也挺多的,公司的竞争策略若何,公司所办事的细分市场空间大年夜概有多大年夜规模,公司的市场策略若何?

答:公司竞争策略为,以核心一端产品切入,带动整体办理规划,同时差别其他企业的细分领域,在我们自己的细分领域做专做精。

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