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季度事情总结 篇1

我行继承环抱第二届董事会目标义务,理清事情思路,求真务实,强化治理,统筹成长,狠抓了组织资金和市场份额拓展,8月尾,各项存款总额冲破150亿元大年夜关,成长的速率赓续加快,治理水平赓续提升,各项营业又有了新的进展,为下阶段事情打下了坚实的根基。

银行第一季度事情总结

至今年玄月末,全行人夷易近币存款**亿元,频年头?年月增长**亿元,增幅**%,此中储蓄存款频年头?年月增长**亿元,余额达**亿元,增幅**%,对公及其它存款余额**亿元,频年头?年月增添**亿元。

人夷易近币贷款余额**亿元,频年头?年月增放**亿元,增幅达**%。此中农业经济组织、庄家贷款余额**亿元,频年头?年月增长**亿元;夷易近营、个私、股份制中小企业贷款余额**亿元,频年头?年月增长**亿元;中小企业贷款占总贷款**%。

9月末,国际营业外汇存款余额**万美元,频年头?年月增长**万美元。国际结算量**万美元,比去年同期增添**万美元,此中出口结算量达**万美元,较去年同期增添**万美元;入口结算量**万美元,比去年同期增添**万美元。结售汇合计**万美元,比去年同期增添**万美元。外汇贷款余额**万美元,频年头?年月增长**万美元;人夷易近币打包贷款**万元,频年头?年月增长**万元。

玄月末不良资产余额**亿元(包括抵贷资产**亿元),频年头?年月削减**万元,不良资产占比**%,频年头?年月下降2个百分点。今年三季度,贷款综合收息率**%,比去年同期增添3个百分点,1-3季度我行实现帐面利润**万元。

今年三季度,我们主要抓了以下几方面事情:

(一)狠抓组织资金,稳步拓展市场份额。

存款始终是银行经营的根本;份额代表着地区竞争的职位地方。今年上半年我行存款总额虽然实现了光阴过半,义务过半,但在偕行竞争中,我行新增存款额较本地区其他行存在较大年夜差距,总存款占全市的份额由年头?年月22.4%下降到20.6%。面对这一环境,我们充分熟识到“逆水行舟,不进则退”,三季度,我们一步不松抓组织存款,一着不让拓市场份额。

一是为赞助各支行调动员工积极性,引发员工事情热心,长久维持组织资金的高昂斗志,在猛烈的市场竞争中,打好组织资金漂亮仗,力图市场份额有更大年夜的冲破,向我行自力运行十周年献礼,8月18号,自力经营以来第一次在晚上召开了各支行行长会议,周全动员,慎密支配了“结对子、争份额、比供献、争市场组织资金角逐”活动。角逐将全市32家支行按市场份额水温和所处经济情况结成14组,分手下达各自目标义务,绑缚式角逐稽核,为我行存款的增添,市场份额的扩大年夜起到了有力的推动感化。

二是经由过程对市场份额较低支行的排队,阐发我行组织资金事情存在的稽核不力,勉励不力等详细问题和不够,8月24日,再次调集市场份额在本镇低于他行,昔时新增少于他行,稽核力度不大年夜的20位支行行长,在**支行举行现场会。再一次鼓劲增压,敲响告终对子、比供献、争份额的战鼓。经由过程看**支行业务大年夜厅的鼓吹氛围,和张榜公布的全体员工每月组资业绩和每季稽核结果;听**支行组织资金推行公开、公正、透明稽核的履历做法和强稽核,扩份额,匆匆进各项营业稳健成长的陈诉请示;20位支行行长纷繁上台表示,必然坚决必胜的决心与信心,发扬好领先精神、拼搏精神、吃苦精神;营造好鼓吹氛围、稽核氛围、组资氛围,创造出新的业绩。

同时,为让全行干部员工经由过程与兄弟支行的对比对照,加倍清楚自己存在的差距,和在全部农商行中的排名,做到亲信知彼,百战不殆,我们开办了每周一期《结对子、争份额、比供献、争市场组织资金角逐简报》,每周公布存款环境,跟踪各支行组织资金角逐动态,按期先容组织资金做法,营造了你追我赶、合营进步的浓郁气氛。9月末总存款比6月末增长了14亿元,存款市场份额获得稳步拓展。

(二)投身先辈性教导,支持地方力度再前进。

三季度,时价**商业银行党委维持共产党员先辈性教导活动开展,我们在行党委引导下,统一支配,精心组织,周密安排,求真务实,积极投身到维持共产党员先辈性教导活动之中,做到以先辈性引发员工事情积极性,以先辈性表现支持地方成长的责率性,以先辈性提升地方银行声望。

以支持地方成长为己任,构建“三走进,三办事”长效机制。一方面继承强化“三农”意识,积极支持“三农”成长。大年夜力建设农业支持范例,扩大年夜农业支持面。先辈性教导活动中,我行党委成员每人联系一个农业财产企业,即:**神龙蛇业,**九州果业,**华美生态园艺,**稷山养鸡场,**澄禾禽业,**未来园林,**唐兴才养牛场。在党委成员带领下,基层支行牢靠树立“三农”办事意识,对当地庄家、农业企业支持力度进一步加大年夜,9月末,我行农业贷款余额比6月末新增3100万元,占全市97%。继承维持了我行农业贷款在全市的绝对份额。

同时,党委引导“三走进,三办事”确定的7家中小企业联系点事情,为我行大年夜力扶持中小企业,强化市场份额拓展起到了很好的带头感化。全行高低结合市场份额拓展,瞄准国有地皮、房产等有效资产典质企业,信誉好、成长有前景企业,赓续加大年夜对地方经济支持力度,9月尾,全行支持夷易近营、个私、股份制中小企业共计**多家,贷款余额**亿元,频年头?年月增长**亿元,比6月末新增**亿元。此中典质贷款占总贷款比例首次冲破30%,达到30.2%,频年头?年月前进了2.4个百分点,有效地拓展了市场份额,也进一步提升了我行地方银行的声望和社会职位地方。

(三)常抓根基治理,案件专项管理周全推进。

根据国务院引导加大年夜案件专项管理力度,警备商业银行风险的指挥,和中国银行业监督治理委员会办公厅《商业银行和屯子子信用社案件专项管理事情规划》,我行自4月下旬开始,案件专项管理组织发动、专项反省和整改总结整个三个阶段事情深入进行。

经由过程案件专项管理,进一步强化了管帐根基事情。我行以《管帐进级达标实施法子》为依据,对基层支行在履行账户治理、现金治理及规范操作方面结合案件专项管理,进行了本年度的管帐出纳大年夜反省和管帐达标进级验收,阐发反省出来的问题,对症下药,探求了问题的要害.经由过程案件专项管理,进一步规范了信贷治理和运作。我行结合银监会贷款五级分类偏离度专项反省,着重对全市贷款五级分类准确环境、贷款典质率规范环境、保证手续合法环境、企业关联买卖营业环境以及本行内部多行贷款环境等进行了清理,有效地匆匆进了信贷运作的规范治理。

经由过程案件专项管理,找准了内部节制的关键点。案件专项管理历程平分外是总部集中反省时,我行按照“查找案件苗头,整顿规范操作,匆匆进营业成长,增强防险能力”的总要求,抽调全市50名营业骨干,分成8个反省组对全市32家支行进行了“地毯式”现场反省,找出了内部节制的关键点和懦弱环节,并经由过程制订响应的整改规划,积极实施整改。使案件专项管理事情,反省处置惩罚到位,责任穷究到位,问题整改到位,杜绝隐患、遏制案件到位。

(四)广泛开展演讲会,金融办事水平获得提升。

跟着金融业办事期间的光降,竞争将会日益猛烈,而竞争的上风一方面体现在人才的上风上,另一方面体现在办事上风上。为打造办事上风,我行自下而上,从支行——各片——总部,在7月份广泛开展了“要是我是一个客户”演讲比赛,对机关开展了“要是我在基层”演讲比赛活动。演讲从阐发一个客户的基础要求启程,从阐发基层员工需求启程,推行换位思虑,积极探索新时期屯子子金融办事的新思路、新措施,从而匆匆进全行高低办事理念更新,办事水平提升,维持地方银行生气愿望,匆匆进**商业银行更快、更好成长。参加总部决赛的38名演讲者,经由过程首要猛烈的演讲比赛,决出了一、二、三等奖共9名优胜者。比赛中各位选手充分展示自己的常识才华,使演讲比赛内涵获得了提升,优质办事意识获得了前进,收到了显着的效果。

别的,以**支行径试点的开放式办事在七月初正式亮相,运行初期就取得很好效果,深受广大年夜客户地青睐亲睦评。开放式办事屏弃了业务大年夜厅办事窗口上的铁栅栏,推行与客户面对面,心知心的亲情化办事,从而拉近与客户的间隔,使客户走进银行如同走进家一样认为亲近、舒适。今朝,业务网点开放式办事正有序向全市推广。我们信托,经由过程设立开放式办事区来供给优质办事,方便客户,必然能更好地诠释“离您近来,和你最亲”的办事宗旨,为进一步扩大年夜市场份额,提升**行形象作出供献。

二季度事情盘算

二季度,是第二届董事会第一年事情的冲刺阶段,针对前二个季度经营事情中存在的存款增长稳定性不敷,资产质量优化进度不敷,综合盈利能力、本钱充沛等核心竞争力有待进一步前进等不够,将继承环抱半年度事情会议提出“份额”、“效益”、“风险”和“形象”八个字抓好事情,向自力经营10周年献礼。 1、凸起重点增存款,份额再上新台阶。

组织资金始终是银行事情的根基和重点。前阶段的结对子角逐,取得了初步成效,但存款的稳定性不强,要继承凸起存款增长,强化鼓吹攻关,强化角逐稽核,强化办事立异,始终如一把“结对子、争份额、比供献、争市场组织资金角逐”活动开展得绘声绘色,争取存款市场份额再上新台阶。

2、紧抓拓展争效益,夯实本钱充沛率。

今年是我行享受所得税减半政策的着没有平台可以玩德州了吗末一年,二季度要继承环抱我市经济成长的热点、重点,紧盯我市临江开拓、开拓区扶植、工业集中区扶植,瞄准有效资产典质企业,紧抓传统营业拓展,加大年夜支持力度,尽力拓展市场,争取效益最大年夜化。同时,要继承强化各项治理,搞好年内各项财务核算,尽力节制分歧理用度开支,否决铺张挥霍,杜绝跑、冒、滴、漏,警备种种案件发生,争创最佳效益,扎踏实实地提足本钱充沛率和各项拨备率,向全体股东交上一份知足的答卷。

3、狠抓难点求冲破,奋力前进资产质量。

信贷资产质量始终是我行效益的根本,始终是我行快速成长的根本。二季度,要捉住年关企业资金回笼较多的有利机会,坚韧不拔活资产,一步不没有平台可以玩德州了吗松降不良,争取余额占比双下降。一要抓紧以规范信贷五级分类为抓手,加快我行信贷治理系统扶植,早日为我行强化信贷治理供给科学决策对象。二要集中气力做好中央银行专项票据兑付事情,争取央行资金扶持政策落实到位。三因此节制不良贷款孕育发生为启程点,周全完成对支持类企业、节制类企业、和压缩类企业的清理事情,为明年进一步强化信贷治理打好根基。

4、强化鼓吹树形象,努力营造成长情况。

要抓紧我行自力经营没有平台可以玩德州了吗10周年庆典筹备,设计系列鼓吹规划,大年夜搞舆论鼓吹,深化、细化、延升ci形象策划,匆匆使我行办公场所、办公用品、鼓吹资料、仪表仪容、办事用语等硬件、软件扶植上档次、有规格。要拓展优质文明办事新思路,强化行风扶植,塑造品牌形象,为**商业银行增加新的生气愿望。

季度事情总结 篇2

三季度以来,我行继承环抱第二届董事会目标义务,理清事情思路,求真务实,强化治理,统筹成长,狠抓了组织资金和市场份额拓展,月尾,各项存款总额冲破亿元大年夜关,成长的速率赓续加快,治理水平赓续提升,各项营业又有了新的进展,为下阶段事情打下了坚实的根基。

三季度事情和经营环境

至今年玄月末,全行人夷易近币存款亿元,频年头?年月增长亿元,增幅,此中储蓄存款频年头?年月增长亿元,余额达亿元,增幅%,对公及其它存款余额亿元,频年头?年月增添亿元。

人夷易近币贷款余额亿元,频年头?年月增放亿元,增幅达%。此中农业经济组织、庄家贷款余额亿元,频年头?年月增长亿元;夷易近营、个私、股份制中小企业贷款余额亿元,频年头?年月增长亿元;中小企业贷款占总贷款%。

月末,国际营业外汇存款余额万美元,频年头?年月增长万美元。国际结算量万美元,比去年同期增添万美元,此中出口结算量达万美元较去年同期增添万美元;入口结算量万美元,比去年同期增添万美元。结售汇合计万美元,比去年同期增添万美元。外汇贷款余额万美元,频年头?年月增长万美元;人夷易近币打包贷款万元,频年头?年月增长万元。

玄月末不良资产余额亿元包括抵贷资产亿元,频年头?年月削减万元,不良资产占比%,频年头?年月下降个百分点。今年三季度,贷款综合收息率%,比去年同期增添个百分点,季度我行实现帐面利润万元。

今年三季度,我们主要抓了以下几方面事情:

(一)狠抓组织资金,稳步拓展市场份额。

存款始终是银行经营的根本;份额代表着地区竞争的职位地方。今年上半年我行存款总额虽然实现了光阴过半,义务过半,但在偕行竞争中,我行新增存款额较本地区其他行存在较大年夜差距,总存款占全市的份额由年头?年月下降到。面对这一环境,我们充分熟识到“逆水行舟,不进则退”,三季度,我们一步不松抓组织存款,一着不让拓市场份额。

一是为赞助各支行调动员工积极性,引发员工事情热心,长久维持组织资金的高昂斗志,在猛烈的市场竞争中,打好组织资金漂亮仗,力图市场份额有更大年夜的冲破,向我行自力运行十周年献礼,月号,自力经营以来第一次在晚上召开了各支行行长会议,周全动员,慎密支配了“结对子、争份额、比供献、争市场组织资金角逐”活动。角逐将全市家支行按市场份额水温和所处经济情况结成组,分手下达各自目标义务,绑缚式角逐稽核,为我行存款的增添,市场份额的扩大年夜起到了有力的推动感化。

二是经由过程对市场份额较低支行的排队,阐发我行组织资金事情存在的稽核不力,勉励不力等详细问题和不够,月日,再次调集市场份额在本镇低于他行,昔时新增少于他行,稽核力度不大年夜的位支行行长,在支行举行现场会。再一次鼓劲增压,敲响告终对子、比供献、争份额的战鼓。经由过程看支行业务大年夜厅的鼓吹氛围,和张榜公布的全体员工每月组资业绩和每季稽核结果;听支行组织资金推行公开、公正、透明稽核的履历做法和强稽核,扩份额,匆匆进各项营业稳健成长的陈诉请示;位支行行长纷繁上台表示,必然坚决必胜的决心与信心,发扬好领先精神、拼搏精神、吃苦精神;营造好鼓吹氛围、稽核氛围、组资氛围,创造出新的业绩。

同时,为让全行干部员工经由过程与兄弟支行的对比对照,加倍清楚自己存在的差距,和在全部农商行中的排名,做到亲信知彼,百战不殆,我们开办了每周一期《结对子、争份额、比供献、争市场组织资金角逐简报》,每周公布存款环境,跟踪各支行组织资金角逐动态,按期先容组织资金做法,营造了你追我赶、合营进步的浓郁气氛。月末总存款比月末增长了亿元,存款市场份额获得稳步拓展。

季度事情总结 篇3

9月份就快停止,追念这个季度的事情,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有碰到艰苦和挫折时惆怅,韶光过得飞快,不知不觉中,充溢盼望的第四时度即将临近。可以说,第三季度是公司推进行业革新、拓展市场、持续成长的关键点。现就本季度紧张事情环境总结如下:

一、客气进修,努力事情!

(一)在第三季度里,我自觉加强进修,客气求教释惑,赓续理清事情思路,总结事情措施,一方面,干中学、学中干,赓续掌握措施积累履历。

(二)重视以事情义务为牵引,依托事情岗位进修前进,经由过程察看、摸索、查阅资料和实践熬炼,较快地完成义务。另一方面,问书籍、问同事,赓续富厚常识掌握技术。在各级引导和同事的赞助指示下,赓续进步,徐徐摸清了事情中的基础环境,找到了切入点,把握住了事情重点和难点。

(三)爱岗敬业、踏实事情、不怕艰苦、勇挑重担,热心办事,在本职岗位上发挥出应有的感化。

二、心系本职事情,卖力实行职责,凸起事情重点,落实贩卖目标。

(一)主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目,去内蒙古庆华集团300万吨干熄焦项目、西部煤化工100万吨干熄焦项目、博宇特钢BPRT项目、天净矿热炉项目,都是因为钢铁行业过度扩大,导致行业吃亏严重,企业也是在不雅望投资情况,等待投资时机,以是跟踪的项目事情都没有进展。

(二)乌海周边的水泥行业严重过剩,拥有优越的石灰石资本,建成15条旋窑临盆线,后期水泥厂都在缓建中,致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。

(三)到山西太原见徐宝楼跟踪能华项目,这个项目无资本可使用,也是个逾期的项目。邯郸汇雄节能公司的凌炯明,手里有很多关系,然则我给邯郸地区的很多钢厂打电话,我也没联系到有代价的项目信息,我们能做的很少。

(四)这个季度还拜访天福水泥陈超,请沈军等人用饭。第二次等待陈超接见时电话联系乔世晓,陈知道后较为烦懑,饰辞不见,结果未能见到陈。从该公司其他职员口中未听到有其他竞争对手近期来过。电话联系乔总说:他以为条约早和我们签订了,因为水泥行业不景气,倾向垫资规划,让我找陈总他来联系,我说:照样我直接找陈总吧,避免陈超鉴戒我们找乔总而不接见我们,然则担心的工作照样弗成避免。

(五)经由过程长林公司先容,熟识高义钢铁煤化公司的张总(老板的弟弟)及集团的董事长高总,让做好技巧规划和投资性经济阐发,国庆后去约见老板,详细是哪种模式没定下来,要继承加强事情。

三、主要履历和劳绩。

在这个季度的事情中,完成了一些事情,取得了一些劳绩,总结起来有以下几个方面的履历和劳绩:

(一)只有摆正自己的位置,下功夫认识基础营业,才能更好适应事情岗位。

(二)只有主动融入集体,处置惩罚好各方面的关系,才能在新的情况中维持好的事情状态。

(三)只有坚持贩卖原则,落实好贩卖事情,卖力做好本职事情,才能赶早签单没有平台可以玩德州了吗。

(四)只有树立办事意识,加强沟通和谐,才能把分内的事情做好。

(五)要加强与客户的交流,要做好与客户沟通,办理好客户的要求。

四、加强反省,及时整改,在事情中精确熟识自己。

(一)开展老例检查,赓续的前进自己的思惟熟识和常识水平。

(二)颠末这样首要有序的一个季度,我感到自己事情技能上了一个新台阶,做每一项事情都有了明确的计划和步骤,行动有了偏向,事情有了目标,心中真正有了底!基础做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上开脱了刚参加事情时只顾笃志苦干,不知总结履历的征象。就这样,我从无限忙碌中走进这一新季度,又从无限轻松中走出这一季度,还有,在事情的同时,我还明白了为人处事的事理,也明白了,一个优越的心态、一份对事情的真诚及其相形之下的责任心是若何紧张。

(三)在这个季度的事情中打仗到了许多新事物、孕育发生了许多新问题,也进修到了许多新常识、新履历,使自己在思惟熟识和事情能力上有了新的前进和进一步的完善。

(四)在日常的事情中,我时候要求自己从实际启程,坚持高标准、严要求,力争做到营业本质和道德本质双前进。

(五)回首这一季度自己的事情环境,扪心自问,在诸多方面还存在有不够。

是以,更要及时强化自己的事情思惟,正直意识,前进贩卖事情的措施技能与营业水平。

五、要按期召开事情会议,兼听员工的意见,敢于开拓新措施,总结事情成就与问题,及时采取对策!

六、存在的不够

总的来看,存在很多不够的地方,还存在一些亟待办理的问题,主要表现在以下几个方面:1、对内部关系和谐还不敷,要从思惟上加以前进,为企业创造优越的事情情况和形象。2、必要加倍锲而不舍的劲头,对付越是有难度和有寻衅的项目,就越应该斗劲实足,锲而不舍的对待,不应该有涓滴懈怠的情绪,也不应该随意马虎放弃。这个是今后必要时候提醒自己的。3、事情还不敷细致,有的关系还没有做到位,沟通能力和细致程度还必要加强,在新的季度里面争取有更大年夜的改变和进步。4、发掘和开拓客户资本不敷,跟踪的项目信息不敷,尤其是潜在客户和目标客户,引导交卸的义务没有及时完成,履行力度不敷。5、对新的器械进修不敷,事情上每每凭履历干事,凭以往的事情套路处置惩罚问题,体现出事情上的大年夜胆立异不敷。

七、从自身缘故原由总结

(一)我觉得自己欠缺强力说服打动客户的技术;

(二)留意自己贩卖事情中的细节,服膺贩卖理论中顾客便是上帝这一至理名言。用自己朴拙的微笑,清晰的说话,细致的推介,体谅的办事去征服和打动破费者的心。

(三)要深化自己的事情营业,力图满意每一位顾客的需求,更力图增添贩卖客户数量,前进贩卖没有平台可以玩德州了吗业绩;

(四)正直好自己心态,其心态的调剂使我加倍明白,不论做任何事,务必尽心努力;

(五)总之,经由过程对自己这一季度的事情总结,发明有很多的不够之处,同时也为自己积累下了贩卖事情的履历;在未来的事情中,使用自己精力充实,辛苦肯干的上风,努力进修营业常识和前进贩卖意识,踏实朝上进步,努力事情,为公司的成长尽自己绵薄之力!

八、下步的盘算

针对事情中存在的不够,为了做好下一季度的事情,凸起做好以下几个方面:

(一)积极搞好内部的和谐事情,进一步理顺关系;

(二)加强新常识的进修前进,立异事情措施,前进事情效益;

(三)使用好长林公司的关系,做好高义钢铁公司的干熄焦项目;

(四)加强使用中介的资本和关系开展好客户的开拓;

(五)加强根基事情,强化贩卖的立异实践,匆匆进贩卖水平的提升。

在往后的事情中要赓续立异,及时与内部职员进行沟通,前进贩卖事情的意识,同时在贩卖事情方面要严格要求自己,为公司创造更大年夜代价。鄙人一个季度的事情中,我会继承努力,多向引导陈诉请示自己在事情中的思惟和感想熏染,及时矫正和增补自身的不够和缺陷。我们的事情要连合才有气力,要相助才会成功,才能把我们的事情推向提高!我信托:在上级的精确引导下,XXX的翌日更美好!

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