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一、 贩卖阐发

1、 贩卖环境阐发

阐发:(从整体市场、竞争市场角度阐发本项德州app哪个还可以玩目成交状况,并结合广告投入等营销推广,总结本月事情得掉,提出相关营销建议)

国家统计局近期公布了不容乐不雅的经济数据,经济衰退已成定局,在这种大年夜市场情况之下,再加上今年霍林郭勒煤炭行业不景气,客户通俗采取了不雅望的立场,进场以来水木康桥共成交34套,贩卖的压力越来越大年夜,客户变得越来越理智,我们在与客户的交流历程中感想熏染到了无言的压力。

近期水木康桥周边的竞品都采取了不合的匆匆销手段,我们主要的竟争对手龙兴世纪城今朝也是采取了团购、购房送车等的贩卖手段,别的,其针对客户采纳了机动的价格策略,可以说对我们造成了必然的影响,由于我们贷款没有任何优惠政策,团购的活动光阴也较短,限定贷款折扣的收缩使我们在贩卖上的形式对照单一,无法将更多的有效客户吸引过来,导致十月份成交的数量很难有较大年夜的冲破。建议甲方在冬季多开展富厚的室内活动,组织老客户与新客户的联欢,让新客户懂得水木康桥,加深对金盛的品牌认知,积极匆匆进老带新的成交量。

本月的推广投入倒是不少,然则见效甚微。对付我们去年歇工一年,说开拓商跑路,现已家喻户晓。3900阁下的价格已经无法让客户孕育发生强烈的探索欲望,今朝我们的电话量不停不高,现场到访量也很少。因为逼近岁尾,开拓商资金首要,现

在呈现很多夷易近工围堵售楼处,对贩卖事情带来必然影响。建议继承履行团购,加快回款速率,同时增添来访,让客户加倍懂得水木康桥的杰作计谋理念,给予客户无限的信心。

今朝我们已经进入冬季,十月成交的均价已经达到了3520元,照之前有显着的上涨。我们的客户很大年夜程度上都依附于老客户的口碑传播,老客户在水木康桥买一期的产品价格异常低,这会让新客户有种矛盾的生理,今朝老带新政策虽在履行,然则见效不大年夜,建议加大年夜老带新的返现额度,增添成交量,加快回款速率。

2、 成交户型阐发

阐发:

从成交量来看,主要照样以一期成交为主,三房成交量最大年夜,成交套数占总成交套数的50%阁下,因为一期两房房源稀缺,二期刚刚发售,以是三房的贩卖环境好于两房,今朝看来项目的主要购买人群为改良栖身型。小户型的总价在30万阁下,客户有较强的遭遇能力。别的,我们的两房是全明户型,大年夜开间小进深的设计大年夜大年夜前进了房屋的有效空间使用,异常实用。而三房的贩卖环境不容乐不雅,由于三房的总价已经在50万以上,客户的遭遇力有限,后续购买力不高。再有,今朝我们所残剩三房房源的位置多以二层、五层和顶层居多,客户对此几个楼层是异常有抗性的。假如能将此类房源与三、四层做出较高差价,则会吸引更多意向客户的成交。

3、 成交产品类型阐发

就今朝周边的产品而言,客户对付项目的修建风格照样异常认可的。项目采纳的杰作计德州app哪个还可以玩谋现已慢慢出现,客户在逛完我们的园区后,都邑对我们的户型、修建质量等认可。现在市场已经进入淡季,客户鄙人定决心购买房产前都邑将周边的项目对照一番。相对付其他产品,我们的上风显而易见。我们的项目建材采纳了浩繁国际、海内有名品牌,而和我们一致价位的房产采纳的材料和我们是无法相提并论的。现在的客户都异常精明,他们可以很清楚的感想熏染到开拓商的实力与气势气派,可以说我们的杰作化计谋是异常成功的,在这个市场也是被广泛认可的。

然则同样的,我们也要熟识到,杰作一定会造成高房价。今朝客户对付在百万间的跃层和别墅虽然说好,然则是没有付与品德生活观点的,假如单单靠置业顾问去先容其功能完善水平和所带来的高端品德生活,是不太现实的,一两百万的屋子,在市场这么不景气的时刻购买,每小我心里都没有底,以是尽快装修出一个样板间出来,信托会对付未来的贩卖有很大年夜的赞助。

4、 成交客户信息滥觞阐发

阐发:

10月份成交客户多是经由过程短信及途经两种滥觞的要领。可以看出,伴跟着项目外立面的出现,形成的口传效应徐徐发挥上风感化。而短信的鼓吹要领不停都是一种高到达率的传播要领。短信所带来高的来电量和来访量,是不容漠视的,由于其大年夜大年夜的增添了客群对本项目的懂得和购买欲望。别的前期购买本项目房源的客德州app哪个还可以玩户经由过程老带新的形式先容新客户认知恒大年夜城项目,经由过程减免老业主物业费的形式增添成交比率,由于本身老业主对项目认可度较高,以是带来的新增客户成交比例较高。建议多组织业主联谊活动,带动现场气氛。

5、贩卖中碰到的问题与建议

经由过程这个月的事情,发明在贩卖中存在一些问题,归纳起来大年夜致有4个方面,这4个方面的问题和办理规划详细如下:

1、营业员说辞的简单化

存在问题:营业员在解说恒大年夜城项目时不停处于平淡的解说中,没有激情没有偏重。客户能够千里迢迢来到项目,大年夜多是对恒大年夜的品牌对照认可,然则营业员在解说的历程中大年夜多轻忽对产品性价比的强调和延伸。单单解说产品的价格和位置是远远不敷的,要让客户感到我们的产品未来的升值潜力是无限的。要带有激情去解说我们项目的几大年夜卖点。由于我们的客户滥觞大年夜多是经由过程同伙先容,当场客户对产品对品牌信得过才能感召亲戚同伙购买。使得客户对恒大年夜品牌有更深挚的认可度。

办理规划:经由过程培训强调停说品牌的紧张性。现场拟订奖罚机制,周周稽核,多组织些周末活动,加深营业员对项目的懂得和热爱。

2、贩卖现场气氛不敷热烈

存在问题:市场低迷,购房者处于不雅望状态,到访量日渐削减,现场不具备火爆的贩卖气氛,同比上月的到访量,本月数据相差甚远。

办理规划:多使用周末光阴组织业主联谊活动,加深客户对恒大年夜品牌的认可度,增添业主之间的互相联系。增强业主信心德州app哪个还可以玩,前进老带新的成交比例。开拓商多使用各类序言手段鼓吹本项目,前进到访量。

3、匆匆销手段过于单一,无新意

存在问题:只有固定折扣,与周边竞品比拟贩卖不机动。

办理规划:对固定折扣加以变更,在折扣程度不变的环境下,细化为通俗折扣、团购价、限市价等;并且推出详细的老带新优惠步伐匆匆进贩卖。优惠力度无须太大年夜,但形式要多,赓续刺激目标客户。可以使用周末的业主活动,加深老带新成交的时机,可适当使用周末组织按期抽奖等活动吸引客户。

4.大年夜面积中心挡光房源滞销

存在问题:面积在129-293之间,总房款在65万到180万之间,资源较高,导致客户选择一致房款其他洋房或别墅项目。

办理规划:使用政府即将出台的新政策,低落银行贷款首付比例,带动客户成交购买此类房源改良现有栖身前提。

未成交缘故原由阐发:本月未成交的缘故原由很多种主要有以下几点。

1、照样我们项目的致命伤,这种点板结合的布局。跟着季候的变迁,沈阳已经垂垂的进入了冬季,老庶夷易近斟酌的照样最基础的保温取温暖的问题,而且照样所有北方人最在意的挡光问题,我们曾经也做过一些粗略的查询造访,对现在已经卖的这些南北100多平的成交客户谈天的形式扣问,今朝为止还没有人说爱好我们现在这种布局的呢!以是跟着季候的变更客户对屋子斟酌的重点若干也会有些更改,(比如5.12地震后客户来说的最多的便是你们项目能抗几级地震。)现在客户来问的最多都是冬天挡光,外墙保温的问题。

2、现在市场的大年夜情况,跟着十月份国家对房地产又出台的一些新的政策,就直接造成了异常多的客户在不雅望,此中包括已经大年夜定完的客户要求11月份签约的,等待国家新的规定出来能少一些用度,这也是一部分客户未签约的缘故原由。

3德州app哪个还可以玩、小情况,沈阳现在许多的开拓商都在贬价格,而且各类活动异常的多,而我们的价格提升异常的快,无形傍边丧掉了一部分的客户,并且其余地产商活动也异常的多,能持续的有效的刺激市场,(比如某楼盘对已成交客户抽奖,宝马,中华等难得奖品)而我们的基础没什么大年夜动作,而且价格的上涨,客户对报广的视觉疲倦已经无法在勾起人们对恒大年夜城的再次注重。

4、客户到访量较前期显着削减,也是由于气象凉了,人都不爱出来逛了售楼处对照大年夜人少的时刻感到对照空旷,以是逼定客户若干有一些影响,现在客户成交周期基础都是3天以上了,基础上很少有1天成交的,老带新的政策也没有了,老客户也不爱带新客户过来。

5、沈飞的团购优惠基础也没什么更改,而其余楼盘的折扣对照狠,就造成了对我们楼盘客户分流严重的问题。终究我们现在还没一个对照成熟的社区,也没有业主入住,口碑也只是靠我们贩卖顾问的说,在替客户向往,建议不能光一味的前进价格来刺激客户。老庶夷易近要的照样其实.实惠.相信.责任.舒心.宁神.

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