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文/周锡冰

在近来,《人夷易近的名义》可谓是名副着实的爆款。不管是官媒,照样自媒体,《人夷易近的名义》囊括我们的生活,不管是在论坛上,照样地铁里,以致在公园里,都在讨论《人夷易近的名义》。

其热度可想而知。在商界,企业家们讨论的是融资的艰巨,彷佛《人夷易近的名义》说出了他们的心声。以致有学者撰文坦言:“剧中对夷易近营企业当前所遇的诸多问题没有逃避,字字戳心,借人物之口说出企业家们长久以来想说的话。”

纵不雅古今,融资难的问题彷佛老是绕不以前的话题。在《人夷易近的名义》电视剧中,作为贩子的蔡成功,是一个让不雅众又爱又恨。

蔡成功虽然不是一个唯利是图的凶险贩子,却也不是一个诚笃取信的贩子。在大年夜风厂经营艰苦时,蔡成功四处借贷直至债台高筑,无力了偿。这样的情形彷佛是有认识,却又很陌生。

当然,《人夷易近的名义》电视剧借蔡成功之口,道出了通俗夷易近营企业在传统金融机构贷款难问题,彷佛赢得了部分不雅众和学者的同情。然则我却不这样觉得,把融资艰苦就把统统责任推给社会,这样的逻辑本身就有问题。

在偏远的西南地区,老干妈却用“不上市、不贷款、不融资”的三不计谋从侧面印证了该逻辑的悖论。老干妈开创人陶华碧坦言:“我没有跟国家贷过款,贴息贷款我都不要。”

在企业界,陶华碧都是低调地呈现在"民众,"的视野中,然则陶华碧的经营方略很稳健,分外是陶华碧坚持“不贷款、不融资、不上市”的“三不政策”。

可以肯定地说,这“三不政策”已经成为“老干妈”给破费者的实业标签,也让一众机构垂涎三尺却只能望而生畏。

在陶华碧看来,在做强老干妈的历程中,融资始终都是一个绕不以前的问题。融资如同罂粟一样,一旦染上,那么就可能蒙受万劫不复的田地。只管在扩大年夜规模历程中极端短缺资金的环境下,纵然有机构或者银行也乐意给老干妈注入资金,然则陶华碧却坚持“不贷款、不融资、不上市”的“三不政策”,做到了“有多大年夜能力做若干工作”的稳健策略。

在陶华碧看来,投资机构并非活雷锋,其目的便是投资利益最大年夜化,纵然在急需资金时,也必须要岑寂对待,一旦吸收融资,也就意味着在本钱层面稀释掉落自己对老干妈的节制权,尤其是在创业成败的关键期。陶华碧只管没有上过一天学,然则常常关注新闻的他一定深知掉去节制权意味着什么。

融资难,融本钱钱高的不雅点异常片面

在很多论坛上,很多企业经营者、教授、培训师都在宣传融资难,融本钱钱高。着实,这样的不雅点是异常片面的,由于在本日的互联网期间,高资源的融资渠道已经成为以前。

对此,永隆银行董事长,前招商银行行长马蔚华在2015博鳌亚洲论坛 “互联网思维与商业的本色”分论坛上坦言:“余额宝让我们焦炙,银行钱都被弄走了,由于银行利率没有摊开,你的活期利率那么低,余额宝回报那么高,显然肯定要流出去。然则余额宝把钱又存回银行,由于银行储蓄利率限定,偕行利率摊开,从另一个角度高息把泉币基金接受进来,以是银行现在很焦炙,很窝囊。”

在很多企业经营者看来,让银行行长很焦炙和窝囊的仅仅是一个余额宝,这样的事实让企业经营者不得不面对一个万博体育官网登录网页版事实。在互联网期间,传统的融资坚冰正在被融化。弗成否认的是,传统中小企业因为财务轨制不完善,以致丈夫是董事长、妻子是总经理兼财务总监、出纳等职。这样的财务信息轨制的不透明,无疑会加剧融本钱钱高和融资难的问题。然则这并不料味着中小企业就会蒙受融资难和融本钱钱高的问题。

当滚滚的互联网浪潮犹如上百米高的海啸般囊括中华大年夜地时,摆在中国传统企业经营者眼前的只有一条路可走,这条路便是互联网化。事实证实,在碎片化期间,破费者需求的赓续变更,随之而来的互联网化迫使传统企业不得不在营销和渠道拓展、产品涉及等方面向破费者切近。

究其缘故原由,跟着互联网期间,分外是移动互联网期间的光降,作为传统企业来说,其商品贩卖模式、渠道,以及破费者的破费习惯都发生了翻天覆地的重大年夜变更。当这样的变更影响传统企业的经营时,无疑就意味着要么互联网化,要么被破费者屏弃。

在2014年12月13日北京召开的媒体会上,时任遐想集团董事长柳传志在会上说道:“移动互联网浪潮已经到来,哪个行业都躲不以前,只不过受冲击有快慢之分。媒体、电商等处于龙卷风中间的行业必须迅速做出反映,否则一年半载就有逝世活之虞;而传统行业相对光阴富裕,该当岑寂调剂,不要太激进整个推翻,否则会造成企业的纷乱。”

在柳传志看来,互联网,分外是移动互联网浪潮已到,任何一个行业都躲不过。在互联网化的征程中,很多传统企业的经营者们已经积极地向互联网化迈进,也包括融资渠道,如股权众筹。

可能读者会问,何谓股权众筹,根据百度百科的解释,所谓股权众筹是指,公司出让必然比例的股份,面向通俗投资者,投资者经由过程出资入股公司,得到未来收益。这种基于互联网渠道而进行融资的模式被称作股权众筹。

从股权众筹的定义可以看出,股权众筹是建立在明确以项目股权作为回报的根基之上的,是一种众筹的要领而已,其本色照样夷易近间融资。不过,因为互联网技巧的深度拓展,使得融资渠道加倍广阔,融资的工具也加倍浩繁。

11岁马特股权众筹400万美元的成功启示

在片子《小机敏鬼》 (别名:《小鬼昔时夜家》,英文译名: The Brainiacs)中,就很好地阐释了股权众筹的问题。

该部片子的先容是这样的,11岁的马特生活在单亲家庭中,在马特7岁时就掉去了母亲,而马特的父亲戴维·泰勒——泰勒玩具公司的老板为了生存,专心经营,自然也就顾不上陪马特玩耍。凯丽(马特的姐姐)是一个可贵的电脑天才,在母亲去世后万博体育官网登录网页版,独自一人潜心钻研一种人工智能芯片。

有一天,当师长教师问马特的人生筹划时,马特随口说出要收购父亲的玩具公司,成为泰勒玩具公司的老板。于是,师长教师奉告马特,只有收购绝大年夜多半股份,才可以成为泰勒玩具公司的老板。为此,马特和同砚去银行要求贷款400美元,开设一个公司账户。

当马特没有400美元时,无意间闯入玛丽的房间,知道了玛丽在钻研人工智能芯片后,以人工智能芯片为项目,有效地互联网开始股权众筹,结果众筹400万美元。马特和同砚用招商获得的巨款购买了泰勒玩具公司的所有权。马特的网上商品引起了联邦贸易委员会的狐疑,于是动手查询造访,一心想吞掉落泰勒公司的银行老板也知道了本相,强迫泰勒公司几天之内了偿50万美元的银行贷款。戴维在儿子、女儿、女友和母亲的赞助下挫败了卢克的阴谋,保住了泰勒玩具公司。

在举世视野下的企业融资立异中,股权众筹是可以完成的,而且融资也较为轻易,马特有针对性地向儿童、青少年,其股权众筹的金额从1美元到几美元不等,居然很快就融资到400万美元。

让“人才+项目+本万博体育官网登录网页版钱”这三驾马车跑起来

马特这个案例给中国企业经营者的启示是,在互联网遍及确当下,把“人才+项目+本钱&rdq万博体育官网登录网页版uo;这三驾马车整合起来,万博体育官网登录网页版其融资就相对简单很多。马云六分钟融资4000万美元的神话着实是“人才+项目+本钱”的最佳表现。

在美国的硅谷,传布着一个较为闻名的“餐巾纸”融资模式。一样平常地,只要创业者在咖啡馆的餐巾纸上写下自己的创业设法主见和商业模式,每每就可以拿到一笔不小的风险投资。这样的经历马云也同样有过,在阿里巴巴第二笔风险投资的历程中,马云的融资历程依然被衬着为一个“神话”。这个“神话”是,马云竟然用6分钟就赢得了孙正义4000万美元的风险投资。当马云用6分钟赢得全天下最成功的互联网投资人4000万美元的投资时,马云和阿里巴巴对此还踌躇未定,终极只融资了2000万美元。

在互联网领域的融资故事中,马云的融资故事不停被也就称之为典范。据软银开创人孙正义先容,之以是投给马云4000万美元,是由于看中马云这小我才和马云背后的互联网项目。在马云的融资思维中,融资必须是企业最赢利的时刻,在缺钱时毫不能融资。可能中小企业经营者异常疑心,缺钱不融资,难道是神经病吗?马云的来由是:“做企业,首先要想到的是没有融资我也能盈利,等你盈利了,想扩大年夜盈利的时刻,那时就会有人想要投钱了。没有盈利的时刻想说服别人投资,投资人多数会说:等你盈利了再说吧。”

马云坦言:“钱是资本,弗成以没有,但光有钱一点用都没有!本日的收集,不是凭本钱打世界,而是靠思惟打世界、靠行动打世界、靠团队打世界、靠立异打世界。做企业,比的是花起码的资本做最大年夜的工作,别人做这个工作要15块,你只要5块钱也能做得一样好,那你就赢了。”

在阿里巴巴的融资历程中,马云总在强调,不是马云在找融资,而是钱在找马云。马云在公共场所说:“我们不会跟基金去要钱,从1999年开始,我们对风险投资的选择就很严格。”

马云的融资彷佛与很多企业经营者的做法迥然不合,在浩繁企业经营者意识中,只出缺钱的时刻才是融资的最佳时期。这便是我在开篇说融资难,融本钱钱高的不雅点较为片面的缘故原由。

在这里,必要提醒的是,在互联网+期间,假如苦守传统的夷易近间本位融资轨制,完全依附银行融资,即在互联网+期间,不相识互联网+“众筹融资”的企业老板,这样的企业肯定不会走得太远。

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