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【天极网手机频道】2016年3月29日,金立在北京奥雅会展中间举办了以“匠心”为主题的金立天鉴W909与S8上市品鉴会。宣布会上,金立集团董事长刘立荣老师诠释了自己对匠心以及金立匠心的理解,为了进一步懂得金立品牌、行业及本日两款产品,对刘总进行了更深入的交流,下面是群访的具体内容。

记者:金立为什么选择在这个光阴段推出3999元、2599元的产品?在市场结构方面有如何的考量?今年同业们都在中高端市场赓续发力,我们看到很多冲击4000元价位段的机械,您对中高端市场竞争态势怎么看?

刘立荣:2011年是功能机期间和智能机期间的分隔点,国产手机在2011年功能机期间的着末,险些就只剩下金立、OPPO、步步高、诺基亚、三星,主如果这五家的市场份额占主导职位地方。功能机期间变迁那么大年夜、那么多的历程金立都经历过。当时我们总结便是:把产品卖便宜的品牌都不见了,不能说卖贵的都还在,然则卖便宜的都不见了。

进入智能机期间以来,最开始市场主要的推进气力是运营商,那时手机卖得对照便宜。颠末那个期间,后面在市场上异常紧张的一股潮流便因此小米为代表的影响,不管手机设置设置设备摆设摆设上下,着末照样性价比。刚进入智能机期间三、四年中,盛行的话是“我便宜”。然则在2015年下半年开始,没有人说“我便宜”了,以致连性价比也不说起。也正如我在品鉴会上说的,手机财产的经营者已经熟识到了经营不是当前、今朝的工作,更是长远、经久的工作。

我们本日宣布的两款手机是处在中高端,W909的3999元售价是高真个价位。金立这么做的缘故原由,是由于,只有品牌才能生计,只有能卖高价的企业才能够称之为品牌。光是低价,我感觉还不能在手机行业生计,未来也不会生计。以是,我们推出这两款这个价位的产品,是相符市场潮流,相符企业经营成长的,同时也是举世金立品牌的必经之路。

记者:现在很多厂商推出价格对照低的产品,金立今后盘算和这个价位段完全隔脱离吗?照样说我们今后照样会阶段性推出一些价格对照合理的产品?其次,现在很多产品都在支持双摄像头市场,我不知道咱们是否也有一个计划?什么时刻推出这个计划?

刘立荣:性价比高、用户体验好、质量稳定的中低端产品也是金立的一个重点。关于品牌深耕,我有几个不雅点:没有规模,不能生计;在开放市场站不稳脚跟,不能生计;不能卖中高端产品的品牌,不能生计。这是我对企业在手机行业生计的见地,我感觉这是生计的一个需要前提。

关于双摄像头,双摄像头是现在很潮流的功能,然则从技巧的角度来看,我觉得在今年国庆前是无法真正办理双摄像头的用户体验的问题,最大年夜的问题便是延迟光阴。今朝来讲还必要做到1.5秒到2秒的延迟,这是对用户体验最大年夜的障碍。但这是一个潮流,金立也会去开拓这样的产品。

记者:刘总您好,我有两个问题,先问第一个:2015年金立从新回归商务定位,2016年金立宣布全新的品牌标识和广告语“科技 悦生活”,全新品牌标识背后,金立对自己的定位和品牌内涵会有更深一层的思考,盼望您能分享一下。

刘立荣:宣布全新的品牌形象,是金立品牌国际化的一种要求。此次品牌形象在举世市场的全新宣布,品牌加倍洋气了。同时,我们也为新的“GIONEE”付与了新的含义,这是异常生活化、异常亲和化,也异常能获得认同的一种理念。微笑、拥抱、快乐等是每小我都认同、轻易吸收的。这样的品牌理念应该说是正能量的,是相符大年夜众、相符天下的。我们全新的“GIONEE”也是大年夜家都能理解的一种设计说话,这和金立回归商务定位、回归实用定位的理念是同等的。实用、好用、易用等等产品理念,跟“科技悦生活”的理念是同等的。

记者:金立对曩昔的商务人群无论是品商标召力,包括产品运费用覆盖照样很高的。然则金立回归商务之后,也有业界质疑说是对新的商务人群。不知道接下来对年轻人群的营销和品牌策略方面是不是会有一些盘算?

刘立荣:这是我们下一个正在做的很紧张的事情。今朝还未方便走漏,然则今年7、8月份我想大年夜家都邑看到我们在商务定位和商务功能上的产品,会有一种全新的冲破和一种革命性的冲破。大年夜家可能发明超级续航M系列是金立很紧张的一条线,到今朝为止,我们2016年并没有宣布M系列的产品。M系列作为我们最主要的系列,必然会给我们的目标破费群体一个意想不到的立异。

记者:您好,我是IT经理天下的记者。我想问两个关于翻盖手机的问题,第一个便是为什么金立会坚持做翻盖手机,而且要把高设置设置设备摆设摆设带入翻盖手机?由于我感到它的用户占比照样对照小的,以是想请您分享一下金立用户钻研的历程和结果策略的拟订。

还有一个便是翻盖手机在金立的这些手机里它的供献到底有多大年夜?感谢。

刘立荣:金立从第一款手机做的便是翻盖手机GN303,从GN303到W909这中心金立至少做了30款以上。这么多年以来直板形式越来越普遍,翻盖人群却是越来越窄。然则翻盖手机今朝已经变成一种象征,不管是身份的象征照样商务的象征,是很不一样的群体。在我们钻研看来,它确凿代表了一种身份或者说是一种掌控感,又或者是一种权力。我们翻盖手机的破费群体有一种掌控感。包括本日金立翻盖机用户贵宾张娟讲的,金立一代一代做翻盖手机,有异常多的积累。翻盖手机着实是对照难做的,海内很多厂家都不做,我们坚持做下来。这个方面我们积累了异常多的专利和翻盖机相关的设计资本。这么多逝世守用在翻盖手机上,着实只有金立才能够做到。

对付W909来讲,它的设计、外不雅、工艺材质的运用以及其他高机能的芯片设置设置设备摆设摆设的运用,我自己是异常知足的。我也觉得这款手机不仅仅是天下上最好的翻盖手机,而且这一系列的手机,应该照样会为金立带来不错的经营效应。

记者:数量的占比呢?

刘立荣:数量的占比没法说,然则今年我们的翻盖手机贩卖额应该会跨越20亿。

记者:从去年开始很多手机厂商都在推出中高真个手机。像您感到金立现在推出W909中高端手机跟其他手机比拟,在定位上、功能上有哪些详细的差别或者是上风?您在中高端市场份额上面有什么样的盼望或占领率?别的,金立现在外洋市场做得对照好,你们在蓬勃国家市场的成长有什么样的筹划?现状是如何的?

刘立荣:第一个和第二个问题可以合在一路,对付金立在中高端市场,我的目标盼望能做到2500元以上,并且在这个价位段能进入到包括苹果在内的市场前五名,这是我们的目标。

现在来讲,金立还必要提升一两个名次,但这一两个名次每每是最难的。我们在中高端市场里面,会发挥我们的特长和积累,包括产品的积累和人群的积累,金立已经是翻盖机领域的代表。在翻盖市场领域,金立不停保有对照好的市场份额,我们在大年夜部分的地区已经逾越了三星的市场份额。比如说在黑龙江,我们的W900、W900S一个月可以在全省卖跨越10000台。我们黑龙江的代理商觉得,W909必然会比上一代W900的贩卖更有增添。也便是说黑龙亚博老虎机娱乐官网国际江省一个月卖到10000台以上。

别的,我们在中高端领域里面还会为我们传统商务人士取得冲破。这个冲破便是我们在7、8月份将要宣布的完全不合于现在大年夜家所看到的功能设计立异上的一些冲破。

总的来讲,我们盼望在中高端市场进入行业的前五名,我们将会经由过程我们设计技巧的积累和我们破费人群的积累,去打造差异化的竞争力,来实现这个市场份额。

说到第三个问题:外洋市场,着实我们的主要目标便是新兴市场。首先是印度市场,我们觉得印度亚博老虎机娱乐官网国际市场未来是举世第一大年夜市场。现在印度30岁以下的人口占70%,在接下来十年阁下的光阴里,它必然会成为天下上最大年夜的市场,不仅是手机市场,还包括其他很多方面,印度都邑是天下最大年夜的市场。印度有13、14亿人口,有靠近10亿不到30岁的人口,这个市场时机将会异常伟大年夜。我们筹备把印度市场做成别的一个、以致于逾越中国的市场。当然还包括其他的新兴市场等等,但今朝为止,近几年美国、欧洲不是我们的重点。

记者:第一个问题,外洋市场,现在金立的主要市场应该是印度跟尼日利亚,这些市场功能机还有吗?有的话比例是若干?这些市场有没有ODM?外洋市场今朝来说因此品牌为主照样以性价比为主?第二个问题,今年那些互联网手机品牌都说要发力线下渠道,想问一下金立对他们这些举动会做如何的应对?感谢。

刘立荣:互联网品牌都邑做线下市场,确凿有这么一种环境。着实我从来没有斟酌过这个问题,由于线下市场不停是金立的强项,金立有十四年的线下市场的沉淀,也建立了一支全国最大年夜的线下贩卖步队。今朝为止,金立在全国有七万个售点,四万多名专职匆匆销职员,以及一万名营业治理职员和后勤保障职员。对线下市场的办事体系、办事能力,金立有对照大年夜的上风。

线上品牌进入线下市场,我想他们应该处在一个钻研和摸索期,他们要走这条路对照难。着实,线下市场能容纳的品牌数量是有限的。最范例的是一个店里只能保持四到六个品牌的生计,假如到州里的店里面,可能只支撑两到三个品牌的生计。以是,线下市场对他们的寻衅,我觉得将会是异常大年夜的。

说回到外洋市场,印度和尼日利亚等等这些新兴市场,就今朝来讲,功能机照样存在,智能机占比为30%到40%。然则智能机接下来成长速率会异常的快,就跟中国对照类似。缘故原由有很多,一个是它的收集结构,别的一个是4G、3G的财产链越来越成熟,我们能把资源节制也做的越来越好,体验越来越好。以是,它的成长是异常快的。金立今朝在印度、尼日利亚市场只做4G、3G智妙手机,这抉择了金立在这个市场上走的是高端路线,在印度我们应该是仅次于苹果,匀称价来讲不低于三星,匀称售价是对照高的。在尼日利亚市场,我们的市场份额是第二,最高的除了苹果之外,不过在尼日利亚市场,苹果卖的分外少。

记者:我有一个品牌产品结构的问题,现在都在讲工匠精神,同时对照热的话题便是跨界。最范例的是说无论是狂风、乐视、小米都在跨,小米也投资快钱,增补自己支付的链条。金立在这方面有没有一个计划?由于最直不雅的效果是比如说小米和乐视那么多产品,同伙圈常常被他们刷屏,猖狂抢占大年夜家的存在感。包括乐视说一年一百场宣布会,猖狂刷。金立在这种纬度,包括配件、包括其他产品,有没有说加强反复的冲击带来认知?

刘立荣:这个问题异常广,着实有异常多立异型的公司,如大年夜疆无人机、0.02毫米柔性屏,这一类我对照欣赏。假如要说金立对工匠精神的理解,或者是未来的偏向的话,我盼望是把某一个专业领域做的更强更精。大概在未来,金立也会进入智能机械人领域。我不会说金立要去怎么样跨界,打造一个什么样的生态。假如说金立要跨界,要继承成长,我们会脚扎实地做好类似机械人这么一个智能的偏向,我对照佩服能把AlphaGo做出来的谷歌。开始我并没有想到它能够打败李世石。看了第一盘我感觉它已经是职业九段的水平,比李世石差一点。看完第二盘我感觉它今朝已经和李世石差不多,或者比他强了。现在独逐一个悬念便是柯洁跟它下会怎么样。柯洁现在跟它下,我对柯洁有点信心,金立将竭力匆匆成柯洁与Alphago对战这件事。

总之,金立要做的工作我们照样以工匠精神为偏向,专心在某些领域里做大年夜做强。大概把机械人做大年夜做好做强。我们公司内部曾经聊过,着实金立可以做机械人,专门为家庭办事的机械人,金立在这方面是有基因的。由于我们有智能设备,我们有强大年夜的制造能力,我们也对照懂得小我破费者,以是我们今后可以做专门为家庭办事的机械人。然则,别让我又做冰箱、又做彩电、又做机械人,还做穿着式设备、电源插座、汽车,还打造生态,我做不了。我也不知道这种跨界,终极这会变成什么样。

记者:我有两个问题,先问第一个问题。本日宣布会多次提到匠心和工匠精神,放眼整其中国体育界,您感觉哪个体育明星或者哪个国家队具有工匠精神或者这种匠心?感谢。

刘立荣:我感觉工匠精神首先是要有一种精确的立场,便是千锤百炼的立场。不要把它当做一个义务或者是产品,而是把它当做一个作品,要有这么一种精确的立场。

第二个关键点我感觉它还必要技巧的支撑,便是人才、专利、技巧等等的支撑。

第三我感觉必要光阴,没有光阴我觉得不存在工匠精神,不存在工匠做出来的产品。

有个“一万小时定律”的说法,假如你服务情你没有一个基础的光阴,这是不可的。假如把工匠精神用在体育上,我感觉大年夜家应该关注本日晚上8点的国足世初赛,我是很关心的。你们肯定觉得中国队呈现概率很低是吗?中国队能不能出线?本日晚上就知道了,我感觉是有可能的。

体育文化是金立真正要倡导的偏向。娱乐泛滥不会给国家带来太多的器械,但体育精神、体育财产、体育项目的成长却能让国家越来越美好。

记者:异常谢谢刘总对第一个问题做精辟的回答。我第二个亚博老虎机娱乐官网国际问题是本日在宣布会现场,让我们印象最深刻的环节是咱们用了五位实际用户的反馈视频,表现金立产品的优秀品德。我想问的问题是,金立有没有想过会把跟金立本身产品有关的用户故事串联起来,将来做一个更大年夜层面的传播?

刘立荣:感谢你的提问,金立已经成立很多年了,这么多年积累的客户确凿对照多。本日宣布会上五个用户反馈的视频,筹备了15天阁下,能获得你的认可很好,给你的印象很深。我感觉你这个建议很好,我们迎接有更多的用户做这种传播。

记者:我是中国经营报的记者吕静,我想问一个问题,今年2月份赛诺数据显示,在中国手机市场除了三星和苹果之外,便是金立、华为、VIVO和OPPO四个品牌名列前矛。很多媒体提出一个观点就叫“金华OV”。我想问一下,您感觉金立做了什么能让自己这么快速的生长?其二您感觉“金华OV”这个同盟,未来会对中国的手机市场带来什么样的改变和改革?

刘立荣:2016年第一季度,一月、仲春是金立在TD-LTE市场排名第四,整体市场份额是第六。“金华OV”主要特性有两个,第一个是产品的匀称售价对照贵,别的一个是在开放市场有好的沉淀。现在“金华OV”实际上是在开放渠道做的对照深、对照强的四个主要品牌。现在去看开放市场实体店,基础只有三星、金立、OPPO、VIVO主如果这几个开放市场品牌存在。

对金立来讲,做到这么一个位置不能说有进步,由于终究在功能机期间,金立是国产第一。在智能机期间我们进步还不敷快。对付金立来讲,今年的目标照样要在中国市场站稳前五名。我们现在做的还远远不敷,包括苹果在内排前五名是我们的基础目标,空间照样对照大年夜的。

记者:欠美意思,就刚才您说的那个问题,金立之前在开放市场很强,然则同时也没有放弃运营商渠道,像联通这样的,之前也相助很好。今年你们在运营商渠道、电商渠道和开放渠道怎么做这个平衡?

第二个问题,像刚才您判断电商他们很难进入线下渠道,能不能再展开讲讲?

刘立荣:首先开放市场便是今年的重点,所有资本都邑放在开放市场。而小米等更多类似品牌也要投入到开放市场上面。运营商也一样,原本运营商主要的资本投入在两块。第一补贴在产品上,第二补贴在破费者身上。现在运营商会乐意拿更多的钱补贴在开放市场的零售商身上。而现在,运营商也乐意掏钱补贴到厂家身上。这个历程,运营商的资本也在开放市场上投放。以是对亚博老虎机娱乐官网国际金立来讲,我们有那么多人,那么多店,那么多产品,就可以对照好的来承接运营商对开放市场资本的投放。

以是今年来讲金立跟移动、电信、联通的相助比曩昔加倍慎密。缘故原由是金立这个体系能够把亚博老虎机娱乐官网国际它的资本开释出去。它现在补贴的偏向变了,曩昔补贴在产品上,现在产品按正常的价格卖我做不到。现在我跟你比资本,这就成为我们的上风了。这对双方来讲都是锦上添花的相助,我们会好好跟三大年夜运营商相助。

电商方面,客不雅来讲,今年还不是我们的重点。由于我感觉任何产品,任何品类的线上线下,线上必然有天花板,只不过天花板的厚度是若干的问题。我也不能准确的说,手机线上天花板的厚度是若干。然则以前一两年线上的进步很迟钝,应该来讲差不多到天花板了。以前两年线上的总量没有什么增长。

第二个问题是线上品牌做开放式市场对照难。我感觉很多时刻就像工匠精神一样。第一,每个企业有一个基因。讲到基因,有些公司便是立异型的公司,有些公司便是追求做好产品,有些公司便是贸易公司,每个企业有每个企业的风格或者基因。

第二,我觉得开放市场必要的人力资本、治理资本的投入,是异常伟大年夜的,是必要积累的,不是一朝一夕可以成功的。人力资本匮乏、治理资本匮乏,是影响他们做好线下市场的第二个异常紧张的身分。

假如说要有第三个影响身分的话,我感觉限定他们能在开放市场发力的第三个紧张身分,是竞争异常猛烈。开放市场的竞争对手已经异常强,基础上一个售点、柜台、产品,基础上是裂缝对照小,竞争对手的实力对照大年夜,以是他们要做好,我感觉对照难。而且最关键他们也不知道以什么模式去做,还在一个摸索、探索的阶段。

我对线上品牌、线下品牌都异常尊敬。线上品牌异常强,实力也异常大年夜。我感觉线上品牌终极来讲照样一家独大年夜,一朵红花。第二名便是绿叶,一朵红花一片绿叶。第三名可能便是你看不见。这便是线上品牌着末的结果。光阴多长不知道,大概两年,大概三年。

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